歐洲包裝設計的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的歐洲包裝設計建立起品牌和客戶之間的聯系：

歐洲包裝設計思路：

在過去的300年里，我們經歷了不同的工業革命——蒸汽、電力、計算，以及現在的智能。第四次工業革命引入了物聯網、人工智能和數據科學等新技術。

這些技術不僅有助于銷售，也有助于客戶——因為客戶現在聰明多了。組織正試圖利用這些新技術進行轉型，但不幸的是，他們并不總是成功的。事實上，90%的組織未能實現數字化，其常見原因如下：

業務和信息技術之間缺乏一致性沒有明確的計劃人才或技能差距文化阻力銷售代表是受害者。失敗的數字化轉型意味著銷售時間的減少，因為它讓銷售代表遠離了客戶，并增加了銷售代表的管理任務數量。數據證明了這一點。銷售代表三分之二的時間花在銷售以外的活動上。

但是不管有時有多困難，數字化不會消失。客戶變得越來越聰明，對組織的期望也越來越高。只要看看客戶現在如何根據他們提交和簽署電子文件的能力而不是物理文件來選擇稅務會計師。

數字化轉型成功的10%的公司在做什么？他們接受以不同方式工作的需要。我喜歡用冰山的比喻，它表明了在吃水線以上和以下不同工作的必要性。水線以上是可見的、非人類的、結構性的因素，如系統、工具、結構和過程。水線以下是無形的、人類的、文化的因素，例如不成文的規則、價值觀、假設和行為。要實現成功的數字化轉型，您需要解決這兩個問題。

吃水線以上

那么，在數字時代取得成功需要哪些新的結構呢？我們發現組織中有四種趨勢：

智能銷售：人工智能驅動的銷售人員將擁有優勢。80%使用人工智能的銷售團隊報告了對客戶保留的積極影響，72%的企業領導人表示人工智能是一項業務優勢。人工智能將時間還給銷售代表，讓他們專注于真正重要的事情——建立關系。銷售領導接管技術：銷售組織需要快速行動。如果信息技術不能快速敏捷地響應來自銷售部門的技術請求，CRM主管將繞過信息技術部門，選擇他們自己的解決方案。在進步的組織中，我們看到銷售團隊配備了技術領導者、管理員、開發人員和架構師，他們構建自己的銷售應用程序并交付新技術。移動性：Gartner的一項研究報告稱，由于采用了移動銷售生產力工具，銷售人員為銷售力量自動化系統輸入的手動數據將減少50%。大多數銷售人員的生死取決于他們的手機，那么為什么不讓他們通過手持設備完成工作呢？有了這一功能，銷售代表將始終能夠實時查看他們的銷售渠道，并可以根據他們在手機上可以訪問的信息輕松地進行調整。教練：僅僅訓練是不夠的。培訓后的前20分鐘內，信息保留率會下降，并持續下降，直到一個月后僅保留20%。但是，當你將培訓與銷售經理授權的輔導結合起來時，保留率會躍升至88%。隨著保留率的提高，銷售代表對執行一個被證明能推動貴組織成功的流程的信心也隨之增加。

吃水線以下

現在讓我們來看看以新方式工作的一些文化方面。我們發現了推動漸進式銷售組織成功的四個文化特征：

顧客至上：創造一種環境，在這種環境中，顧客至上是由領導來引導的，在整個銷售過程中注重顧客體驗。銷售代表需要集中精力為客戶創造價值。我們的聯合首席執行官馬克貝尼奧夫總是說，"作為一家公司，你需要首先走向未來，領先于你的客戶，并準備好迎接他們的到來。"這不再關乎銷售代表的時間和流程；相反，它是關于給顧客他們想要的和需要的，并讓他們有一個積極的體驗。最成功的公司將客戶轉移到他們業務的中心，并根據這些客戶做出決策。敏捷和協作：銷售是一項團隊運動，而不是個人運動。尋找具有合作精神的人，專注于為每個人贏得勝利。你經常會有不同的銷售人員與同一個客戶聯系好幾次，所以你必須建立一個專注于該客戶的跨職能銷售團隊。開放和負責任：創造一個信任的環境，銷售代表可以坦然地坦誠分享他們的顧慮和想法，銷售領導會認真對待這些反饋。谷歌對高績效團隊做了一項研究，對他們進行衡量，看看哪些因素使他們最成功。不是資格或智力——是心理安全讓團隊成員有能力變得開放、誠實和透明。冒險和創新：本質上，許多銷售代表都喜歡冒險。鼓勵冒險，幫助銷售代表將失敗視為學習的機會。當一個銷售代表失去一個機會時，不要指責別人，不要生氣。相反，把它當作一個機會，檢查哪里出了問題，然后繼續前進。

這些水下活動至關重要。面對銷售行業的重大變化，那些活動

歐洲包裝設計文章總結：