從 SaaS 公司到保險公司再到不起眼的小部件制造商，上海標志設計公司營銷人員已完全接受內容作為必不可少的潛在客戶生成工具。事實上，根據內容營銷研究所的數據，整整 88% 的營銷人員表示他們的組織使用某種形式的內容營銷。
但是隨著所有這些內容的創建，你如何確保它是有效的？編寫一個驚人的 3 部分指南并將其發布到您的博客是一回事。使用該指南來產生潛在客戶完全是另一回事。
以下是您可以采取的一些步驟來優化您的 B2B 內容策略以產生更多潛在客戶。
1. 為您的內容帶來更多（質量）流量
如果正確的受眾沒有看到您的內容，那么該內容就沒有發揮作用。因此，創建面向潛在客戶的內容策略的第一步是增加受眾的規模。
為此，上海標志設計公司首先需要一個買家角色。這是對理想客戶的描述，包括人口統計、心理統計和工作中的痛點。您的內容應定位以滿足他們的需求。接下來，您需要宣傳您的內容。這意味著使用正確的渠道。你的聽眾在 Twitter 上嗎？他們是否活躍在 LinkedIn 群組中？他們使用 Quora、Instagram、Facebook 嗎？在他們在線閑逛的地方找到您的觀眾并在那里分享您的內容。
2. 捕獲流量
既然上海標志設計公司有合適的受眾來查看您的內容，是時候吸引他們的注意力并增加他們與您的業務的互動了。通常，當訪問者必須填寫表格才能下載內容時，內容被描述為“封閉”內容——這是一種非常有效的獲取潛在客戶的方法。封閉式內容意味著您可以獲得一個電子郵件地址，以換取您與觀眾分享的電子書或白皮書，這（只要您的內容是高質量的）是雙贏的。這些是對您的內容表示直接興趣的優質潛在客戶，因此通過對您的內容進行門控，您將能夠制定一個有針對性的、感興趣的潛在客戶列表，您的銷售團隊可以采取行動。
上海標志設計公司用來捕獲入站流量的其他方法包括出現在各種內容登陸頁面上的彈出窗口，要求提供電子郵件地址或訂閱，以及內容升級（對嵌入在一段內容中的相關內容的提議，這需要電子郵件地址去下載）。
3、B2B內容營銷的長尾
雖然 B2C 營銷的銷售渠道可能相對較短，但 B2B 的銷售渠道要長得多。在許多情況下，吸引新客戶可能需要幾個月的時間。那么，為什么不使用您的內容來培養正在參與決策過程的潛在客戶呢？
內容可用于向新客戶展示您的產品或服務如何幫助他們自己的類似企業（案例研究），展示您的專業知識和知識（白皮書），或為上海標志設計公司提供改進業務的想法（電子書）。通過不斷為潛在客戶提供有價值的內容，您的業務將始終處于首位，并且當他們準備購買時，他們更有可能轉向您。如果上海標志設計公司對創建內容類型以獲取更多潛在客戶的想法感到困惑，請查看其他 B2B 企業正在創建的基本和高級內容類型。
