基于客戶的營銷是一種強大的 B2B 策略，用于達到和吸引特定的指定目標，以擴大您的銷售渠道。對于具有高價值、小批量交易的 B2B 公司，ABM 可以幫助協調營銷和業務發展的努力，同時在漫長而復雜的銷售周期中提供更多有意識的支持。

B2B 公司在內容營銷和需求生成方面進行了大量投資，以提高知名度和興趣，上海logo設計公司正在收獲回報，其中包括提升知名度、思想領導力和新的潛在客戶流。然而，ABM 已成為一種補充策略，可幫助業務開發團隊加快銷售周期、完成更多交易并打入新市場。通過讓營銷團隊專注于公司最有興趣與之開展業務的公司，ABM 可以對業務發展和利潤產生可衡量的影響。

與任何營銷策略一樣，基于帳戶的營銷計劃需要正確的方法才能有效。以下是幫助上海logo設計公司開始使用 ABM 的 7 個步驟。

1. 上海logo設計公司獲得支持并設定目標

每個營銷計劃都應該從這里開始，ABM 也不例外。獲得最高管理層和銷售團隊的支持對于該計劃的成功至關重要。在公司的目標和 ABM 項目的目標之間建立明確的聯系是很重要的。您還需要說明 ABM 將如何使公司的銷售和業務發展工作受益。ABM 計劃需要營銷和銷售緊密結合，并且需要持續的協作和積極的支持。一旦獲得認可，在制定計劃之前，應制定目標和具體的關鍵績效指標 (KPI)。

2. 識別高優先級目標客戶

在 ABM 戰略開始時要問的一個基本問題是您的公司想與誰合作？上海logo設計公司希望作為客戶登陸的公司有哪些？您肯定會想與已經擁有一些他們想要追求的特定、已知客戶的銷售團隊交談。但是還有其他人不在他們的雷達范圍內，這應該是。識別新目標客戶的一種好方法是分析構成理想、最合適客戶的因素。看看你最好的賬戶，那些公司領導喜歡一遍又一遍地復制的賬戶，并確定理想客戶的共同特征。

3. 介紹上海logo設計公司決策者和影響者

一旦您確定了特定的命名客戶，您就需要在這些組織中確定正確的聯系人。但除了知道目標對象外，通過開發買家角色來了解決策者和關鍵影響者也很重要。為了創建能夠幫助您吸引這些帳戶的內容和活動，您必須深入了解他們的背景和觀點。

4.圍繞角色和客戶旅程創建內容

正確的內容是任何有效的 ABM 計劃的核心。買方角色應該構成您的 ABM 內容策略的基礎。在這些買家洞察的基礎上，您需要創建在客戶旅程的每個階段直接與決策者和影響者對話的內容。在意識階段，上海logo設計公司需要了解可以向目標客戶提供哪些非銷售內容，這些內容既能吸引他們的注意力，又能介紹您的公司。在興趣和考慮階段，您需要開始為潛在客戶確定的問題或需求提供特定解決方案和/或方法的內容。最后，隨著客戶進入評估和選擇階段，您將需要有助于審核過程并將您定位為滿足該客戶需求的首選公司的內容。

5.選擇合適的渠道和工具

根據每個單獨的帳戶，您需要確定哪些渠道最適合接觸和吸引這些聯系人。可能會是多種渠道的組合，因為綜合方法更有可能產生影響。除了渠道之外，您還需要確定哪些工具將用于您的 ABM 工作。營銷自動化和 CRM 軟件是可以利用的入門價格工具，但可以與其他工具結合使用，用于預測潛在客戶評分、廣告技術、實時個性化或 ABM 特定平臺。

6. 上海logo設計公司計劃和執行有針對性的活動

一旦您確定了目標客戶、分析了影響者和決策者、創建了正確的內容并選擇了適當的渠道和工具，就該計劃和執行特定的目標活動了。雖然廣告系列可能有相似之處，但每個廣告系列都應針對該特定帳戶進行定制。換句話說，每個帳戶收到的內容和消息都應該像是您專門為他們創建的一樣。您需要收集內容資產，為目標帳戶定制它們，并為客戶旅程的每個階段制定攻擊計劃。

您創建的內容可以而且應該用于離線和在線分發，并重新用于各種渠道和環境。雖然大部分過程將以數字方式完成，但也應包括面對面的線下互動。尋找方法和時間為銷售團隊提供特定于客戶的內容，以幫助他們建立關系。

7. 測量、分析和優化

了解貴公司的 ABM 工作的執行情況對于該計劃的長期成功至關重要。要了解績效，上海logo設計公司需要衡量和分析與網站訪問（個人和多個訪問者）、電子郵件打開和點擊、潛在客戶得分、下載、機會和勝利相關的參與度。您需要創建一個分析和 KPI 的記分卡，讓銷售和執行團隊了解帳戶的所有活動。除了報告您的活動和成功之外，您還應該利用分析來深入了解您應該如何優化前進的努力。