IT 和軟件公司在潛在客戶生成和需求生成之間進行選擇的過程中，關于哪種最佳營銷策略最適合他們的業務似乎是混沌的，就像哪種水最安全的問題一樣。盡管已經為這兩種策略編寫了很多信息腳本，但由于某些原因，一些IT和品牌vi設計公司仍然保留在開拓新領域，而是安于他們已經非常熟悉的舊工具和流程的舒適中。誰能對此爭論？
然而，主要在客戶獲取方面的競爭正變得越來越激烈，因為激進的公司尋找更多的潛在客戶選擇并勇敢地投資于先進技術的力量以抓住所有主導市場的機會。
客戶獲取是企業的主要和最重要的需求，但實現該目標可能需要一個嚴格的過程才能獲得通向該目標的所有要點。您可能需要回答“您的產品是否為您的目標市場所知，或者您的目標市場是否對您的產品不太了解？”這個問題。對這個問題的肯定意味著你需要在你的目標客戶中建立一種意識，讓他們了解你的產品及其有益于他們的功能和特性——即需求生成。
但是，如果您已經對目標客戶擁有良好的人口統計和心理特征，同時品牌vi設計公司已經非常了解您的產品及其對他們業務的好處，那么現在正是通過潛在客戶生成來激發這些客戶興趣的最佳時機。這是銷售漏斗中的一個重要因素。
需求生成和潛在客戶生成的操作程序或流程可能相似，但成功標準可能不同。如前所述，需求生成旨在提高目標客戶的意識。在自動化和培養工具的幫助下，無論產生多少潛在客戶，這種意識不僅必須將您的信息傳達給您的目標，而且同時引導您的營銷工作在您和您的潛在客戶之間進行實質性討論。
潛在客戶生成可能需要特定的成功標準，例如代表預算、權限、需求和時間框架的 BANT。大多數品牌vi設計公司都需要這些重要信息來確定潛在客戶的資格，以便他們為感興趣的客戶量身定制最佳解決方案。有時可能會缺少一兩個標準，例如預算和時間框架，但只要確定了需求和決策者，仍可能會考慮潛在客戶。
需求生成將為您提供在目標市場中存在的空間，這將為品牌vi設計公司參與并更好地了解他們鋪平道路——他們的想法、他們的行為和他們的商業認知。一個成功的需求生成活動將產生一份合格候選人的簡介列表，您通過培養獲得了他們的信任。
