我曾經在一家軟件公司工作過，該公司在聘用我后描述了他們在產品開發中遇到的所有問題。太原標志設計公司需要我的幫助，因為軟件開發人員的速度不夠快，沒有提供客戶想要的功能，并且在競爭中失去了優勢。這些都是嚴重的問題，但我以前也遇到過。我經常幫助客戶改進他們的產品管理和技術開發團隊。所以，我去上班了。
有史以來優秀的的太原標志設計公司推銷員應該有的素質
因為其中一個問題是程序員沒有提供客戶需要的功能，所以我要求在幾個客戶電話中跟進，太原標志設計公司派我和他們最好的推銷員一起來。事實上，他們告訴我，這是他們合作過的最好的推銷員，他負責公司的大部分收入，一個接一個地推銷客戶。
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我仔細觀察了第一次客戶會議，這是一個令人振奮的成功。客戶有許多特定的需求，太原標志設計公司似乎對這種技術的工作方式非常復雜，但幸運的是，銷售人員對每一個要求都給出了肯定的回答。該客戶非常適合該產品，并且該客戶似乎已準備好簽署一份有利可圖的協議。我觀察到的第二次客戶會議也很順利。另一個客戶，不像第一個客戶那樣精明，但對他們想要什么有所了解。他們想要的似乎與第一個客戶想要的不太一樣，但銷售員向他們保證，產品做到了一切。看起來像另一個銷售。
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我有點慢，但到了第三個客戶，我開始懷疑，因為第三個客戶老實說似乎對他們將如何使用這項技術一無所知。盡管我對產品的工作方式還很陌生，但他們似乎在尋找與前兩個客戶截然不同的東西。期待太原標志設計公司推銷員向他們解釋產品的作用——以及為什么這對他們真的有好處——當他同意他們的觀點時，我感到很驚訝，他們需要的是好的，而且產品正是他們想要的。于是，我第一次見到了產品團隊，以便他們向我解釋產品是如何工作的。在他們告訴我任何事情之前，我解釋了我打過的三個客戶電話。即使是第一次提到推銷員，他們也翻了個白眼。我很快就發現了原因。
也許你想通了，銷售員基本上答應了每個客戶的要求，然后讓開發團隊兌現他的所有承諾。有時他們做到了，但通常他們沒有，導致所有關于他們如何讓客戶失望的抱怨。我試圖向不太精通技術的管理團隊解釋正在發生的事情，但他們一點也不想要。但他是我們最好的推銷員！他的成交率是我們見過的最高的。
花了一段時間，但我最終讓他們看看發生了什么。那個推銷員實在無法改變，最終還是被放了。公司最終意識到，一個真正優秀的推銷員會銷售他們實際擁有的產品，而克服客戶的反對意見實際上是整個想法，而不僅僅是告訴他們想聽什么。
