在vi的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的在vi建立起品牌和客戶之間的聯系：

在vi思路：

說到建立有效的銷售演示，不存在放之四海而皆準的銷售技巧。

你向潛在客戶提供的每一份銷售演示都應該是個性化的，并且是為他們量身定制的。如今，成功的銷售是將自己樹立為值得信賴的顧問。千篇一律的信息不會做到這一點。那么應該如何入手呢？

優秀的賣家通過關注他們的前景而不是他們的產品來達成更多的交易。在下一次會議之前、期間和之后，遵循這些銷售演示技巧，讓會議更有共鳴（希望更有利可圖)。無論你是遠程建立客戶關系還是面對面建立客戶關系，這些建議都是有用的。

第一步：研究公司和你的聯系人

有效的銷售演示在實際演示之前很久就開始了。第一步是了解你的潛在客戶是誰，以及他們面臨的挑戰；然后你可以用這些見解來展示你如何幫助他們成功。

特別是，你應該研究這家公司，它面臨的挑戰，以及將聽取你的介紹的聯系人。

了解公司的過去、現在和未來

首先，咨詢你的客戶關系管理平臺。找到潛在客戶所在行業的其他客戶，了解他們的客戶歷程。他們的客戶信息和案例歷史將幫助你了解他們最常用的產品和服務，以及你的公司如何為他們提供良好的服務。您的客戶關系管理平臺中的信息可以為您提供見解和提示，幫助您贏得像您目前正在處理的交易這樣的交易。也看看這個特定行業的銷售渠道。您的客戶關系管理系統是專門用于幫助您成功銷售的工具，應該在整個銷售過程中使用。

一旦你有了初步的信息，去公司網站，研究潛在客戶的公司做什么，有多大，提供什么產品或服務。然后，深入挖掘。記下他們的使命、價值觀和企業文化。也試著多了解公司的歷史和任何涉及公司的新聞。查看公司的年度報告，對公司未來的發展方向有一個清晰的認識。

你的陳述應該側重于使用你的研究中的見解來展示對公司的深刻理解，以及為什么你的產品或服務可以幫助它成長。

考慮公司面臨的挑戰

當你了解這家公司時，要特別注意它所面臨的與你的產品或服務相關的挑戰。記住這些問題，這樣你就可以在銷售演示中用它們作為話題的引子。然后你可以提供建議或見解，告訴他們如何更好地面對這些挑戰。

這種方法被稱為洞察力銷售：作為銷售人員，你給潛在客戶帶來獨特的、量身定制的洞察力，以解決他們的問題。

例如，如果您銷售一種營銷工具，您可能會在研究中注意到，您的銷售線索目前在社交媒體、搜索和展示網絡中使用相同的廣告。你的洞察力可能是，"我看到你的公司在幾個平臺上使用相同的廣告文案。那些廣告對你來說表現如何？你能達到你的銷售或流量目標嗎？"他們的回答可能會改變你的銷售演示的某些方面，或者可能會讓你的演示更加精彩。

更多地了解你的受眾

說到溝通，知道誰會在房間里是至關重要的。如果您的潛在客戶是生產總監，您最有效的銷售演示可能會側重于能夠確定如何提高產量的指標。如果您的潛在客戶將向決策者展示信息，請提供資源幫助他們簡化這一過程。

第二步：準備你的銷售演示

在收集了關于公司和你的聯系人的見解后，你就可以準備好你的演講了。無論你是使用工作場所提供的銷售演示模板，還是從頭開始，都可以使用這些銷售演示技巧來打造更具吸引力的推銷。

關注你的潛在客戶面臨的挑戰，而不僅僅是你的利益

銷售人員應該把自己表現成一個值得信賴的顧問，而不僅僅是一個公司代表。尋找與潛在客戶對話的方式，分享你如何幫助他們的公司更有效地工作，提供更好的服務，或解決阻礙他們的挑戰。

保持你的演示簡單

銷售模板可能有用，但如果太長，也會淹沒潛在客戶。不要用50張幻燈片的預錄演示文稿，而要注重保持幻燈片相對簡單，突出引人入勝的圖像和關鍵統計數據。這將更容易使用講故事的方法，而不僅僅是讀幻燈片。

練習你的演講

你想做好準備，但你不想給人機械或照本宣科的印象。練習一下你要說什么以及如何回答問題，確保你已經記住了重要的統計數據或指標。在演示中留出時間，這樣你就可以分享個人趣聞或暫停提問。

保持你的交付風格自信，但要敏捷。你可能會發現，你

在vi文章總結：