蘇州vi設計的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的蘇州vi設計建立起品牌和客戶之間的聯系：

蘇州vi設計思路：

渠道銷售使您能夠擴大銷售業務，在不增加人員的情況下獲得新客戶。無論你銷售的是消費產品還是計算機軟件，有效的渠道銷售計劃都可以幫助你實現收入目標。事實上，渠道銷售非常重要，我在書中寫了整整一章。

隨著新渠道的出現和疫情挑戰我們的現狀，通過合作伙伴銷售的變化比以往任何時候都快。五年前甚至五個月前有效的方法在今天可能不再有效，因此銷售領導需要不斷尋求保持合作伙伴參與、供應鏈運轉和客戶滿意的方法。

我最近在社交媒體上接觸了一些一線人員，了解間接銷售人員正在經歷什么，他們可能有什么問題（以前，我回答過關于直銷的問題)。以下是我用銷售力量客戶和渠道銷售主管的真實例子回答的10個問題。

1.對于首次考慮開展渠道銷售計劃的企業，你有什么建議？

首先，問問自己：你的產品是什么？誰是你的客戶？他們想如何購買？不幸的是，消費者的購買習慣現在是一個移動的目標，特別是隨著在線銷售渠道的爆炸。這意味著你必須首先了解你的潛在客戶喜歡什么渠道。很少只有直接或間接渠道，大多數公司都有混合渠道策略來適應不同的上市和客戶需求。如果您選擇包括間接銷售，那么您將需要創建一個單獨的組織來關注這一新渠道。這包括渠道領導、渠道客戶經理和渠道計劃經理，為您的合作伙伴設計和開發框架。

大多數公司都有混合渠道策略來適應不同的上市和客戶需求。點擊發布推文

例如，衛生紙是一種經常使用渠道銷售模式銷售和分銷的產品。你通常不能直接從制造商那里購買。他們會帶你去找他們的合作伙伴，在線或離線。今年早些時候，由于囤積和供應鏈問題，零售合作伙伴用完了衛生紙，這給每個人都帶來了巨大的挫折。

這些合作伙伴提供了巨大的規模、物流、分銷和銷售能力。在制定計劃時，渠道計劃經理不僅要考慮銷售商品的成本，還要考慮購買的便利性、客戶偏好和額外的物流能力。這種方法可以最大限度地擴大你的銷售和市場覆蓋面。

一旦您決定創建一個渠道銷售計劃，您將需要投入適當的資源，以便您為合作伙伴的成功做好準備。86%的高績效銷售人員認為合格的銷售線索很重要，而83%的人認為支持資源很重要。

2.我的公司在直銷方面投入的資源比間接銷售多。我如何讓高管優先考慮并投資渠道？

大多數組織都是直接向客戶銷售產品成長起來的。它創造了一定程度的舒適。這成為他們的肌肉力量。

我交談過的許多銷售領導都認為直銷帶來了更高的利潤和利潤率。這是一個常見的誤解，它沒有考慮從公司轉移到合作伙伴組織的額外銷售費用。

通過直銷，你吸收了所有的成本：傭金、員工工資、健康保險、辦公空間和里程。這些費用在渠道銷售中是不存在的，所以雖然產品的利潤率實際上可能更低，但大部分可以通過銷售、一般和管理費用的減少來抵消。

如果高管團隊致力于間接銷售渠道的"為什么",那么他們會優先考慮并投資。點擊發布推文

回到第一點，如果高管團隊致力于間接銷售渠道的"為什么",那么他們將優先考慮并投資于該渠道，以確保更大的客戶和市場覆蓋面和成功。

3.一個渠道銷售主管應該具備哪些技能？

雖然建立和培養關系是每個銷售人員的工作，但管理渠道合作伙伴和支持他人的銷售工作需要細致入微的技能組合。

渠道組織看起來和感覺上很像直銷組織，但渠道客戶經理或合作伙伴客戶經理是他們公司的品牌大使，負責激勵、培訓和支持為另一家公司工作的資源。

讓我們回到衛生紙的例子。您當地的零售商可能會庫存幾種不同品牌的衛生紙。這些品牌中的每一個都有一個渠道銷售經理，他負責爭奪貨架空間、資助營銷活動、培訓其他公司的員工、管理庫存和供應鏈，同時還要履行自己的內部銷售職責。

渠道銷售經理負責讓合作伙伴給予他們的公司比競爭對手更多的關注。理解銷售、營銷和客戶成功的內在聯系是關鍵。

4.在直銷方面有大量的技術投資。管理您的渠道計劃需要什么技術？

當你只有少數幾個合伙人時，你在如何管理他們方面有更多的自由。它可以是像電子表格一樣簡單的東西，甚至是一個非常基本的工具。但是，如

蘇州vi設計文章總結：