vi案例的設計目的在于代表企業或品牌的形象,良好的vi案例建立起品牌和客戶之間的聯系:
我們的初創公司超邊(以前稱為Konsus)——通過聊天提供全天候的按需自由職業者——通過我們在產品搜索和黑客新聞上的發布實現了500%的增長。我們花了三周時間為2月8日的發布日做準備,并做出艱難的決定。以下是對我們的活動后分析的描述,以及對我們有用的一些細節和我們的主要收獲。我們正在分享這些見解,以幫助創始人更好地理解產品搜尋活動如何影響一家初創公司,以及你如何才能最好地做好準備。
準備工作我們在產品發布前三周就開始準備了。那是一段緊張的時間,充滿了研究和計劃。我們希望在發布后跟蹤和分析每個細節,這意味著我們必須做好準備。
我們做了哪些準備:為我們確定的100名重要人物創建了一份電子郵件和簡短簡歷的擅長列表,從游牧部落的博客寫手到產品獵人
創建了兩個登錄頁面
為產品搜尋者提供100美元的優惠,用于我們的服務,讓許多新客戶免費完成工作。
臉書和推特橫幅廣告
產品搜索頁面的圖標和屏幕截圖
分析和廣告設置
雄心勃勃的目標是在24小時內在產品搜索中獲得500張贊成票
發布日如果你準備好了,發布日應該是輕而易舉的。我們給我們的獵人發了一封電子郵件,告訴他我們想開始的確切時間;不到30分鐘,我們就上了主頁。我們通過推特添加了我們的首席執行官和首席技術官,并開始向博客、朋友和我們在準備階段確定的任何媒體機構發送電子郵件。我們積極地向在我們平臺上工作的每個人傳播關于發動的消息,并請每個人也招募他們的朋友來幫忙。
我們的主要任務:讓每個團隊成員邀請5-10個朋友來看看產品搜索
跟進以確保每個人都這樣做
在社交媒體上宣傳該活動
我們在主要的松弛的頻道上啟用了通知. ly,所以我們可以實時看到每個轉發和分享。這些更新一整天都在不停地更新,包括一些擁有超過100萬粉絲的推特賬戶的轉發。
我們最初的速度大約是每小時30-50次投票,當我們達到500次投票的目標后,速度慢了下來。在我們獲得200張贊成票之前,我們在產品搜索上處于第二位;之后,算法懲罰激活,我們的評級略有下降。僅用票數來看,我們在當天的大部分時間里都穩穩地排在第二位。
我們創建了兩個版本的登錄頁面。一個是針對產品搜索的有機訪問者,一個是針對臉書、谷歌和推特上的付費廣告點擊。這些頁面有助于推廣我們的產品搜索100美元折扣活動(我們知道這是受限制的)。我們還開始了一個關于news.ycombinator.com的帖子,所以我們從那個來源獲得了大量的額外曝光。
產品搜尋訪問者的版本:
付費廣告的版本:
分析僅比較2月8日至2月12日這五天的有機流量,顯示出顯著的增長:5.1倍或500%,跳出率低2.2倍。
90%的產品搜索付費收購效果不佳(跳出率最高,產品搜索評級損失,廣告成本高,這對我們不利)。
有機產品搜索/黑客新聞瀏覽量增加了在我們頁面上花費的時間(在桌面上花費的平均時間為1:40,在移動設備上花費的平均時間為0:55,而前幾周為0:54。
約15-20%的產品搜索訪問者使用移動瀏覽器和平板電腦;請確保您的網站已針對出色的移動用戶體驗進行了優化。
"真正的長尾"流量不是假的;我們經歷的交通是我們的廣告和有機實驗的結果。
每10分鐘就有訂單進來;這很難處理,我們的團隊很快感到不知所措。
這些來自谷歌分析的數據顯示了為什么付費推廣不如有機訪問有價值:
在產品搜索和黑客新聞發布日期上表現最好的渠道是:News.ycombinator.com和產品搜索
谷歌CPC(即Adwords)
谷歌搜索
推特
對我們來說最糟糕的渠道:臉書
我們發現,臉書給我們的預算留下了一個大洞,即使有精心設計的橫幅、清晰的信息和良好的點擊率,也無法實現我們在其他渠道看到的投資回報。我們2月8