隨著大學生活費用的增加，高校品牌營銷已經成為了大學營銷的一個重要方向。但是高校品牌營銷中也存在很多誤區，導致許多高校在品牌建設方面走彎路。本文從四個方面，即營銷定位、目標人群、推廣渠道及內容創意方面進行詳細闡述，旨在幫助高校避免一些誤區，走新的品牌營銷路徑。
高校品牌營銷的第一件事就是找到正確的營銷定位。如果營銷定位不正確，就無法有效地與目標用戶建立聯系，從而影響品牌概念的形成和落地。
首先，高校需要明確品牌定位的內涵和外延，確定自己的優勢和不足，找到自己與其他高校不同的亮點。比如，可以通過在大學網站首頁上展示健康明快、多彩多姿的校園生活和相關專業的特色課程為賣點來實現差異化的品牌營銷目標。此外，高校需要與目標用戶建立溝通，并為自己制定一個全面和正確的品牌形象，該形象應實現與“異聞·大獎”、“自由研習計劃”、“引領未來，創造機遇”等詞匯的統一。
其次，高校需要根據自己的定位來制定營銷方案和傳播策略。品牌形象的理念、風格、個性的凸顯需要通過感性和理性兩種傳播方式來實現。這就需要用多種傳播方式，如新媒體、戶外、網絡等方式進行整體營銷策略的實現。
最后，品牌的定位要有持續性和穩定性。高校營銷方案和傳播策略要與品牌的定位相互銜接，相互照應，共同的目標是定位明確且合理否則將失去營銷人員的信賴。
高校品牌營銷方案要明確目標人群是誰，才能有的放矢地開展策略。如果把高校所有學生都作為目標人群，那么策略將毫無針對性。所以，高校品牌營銷方案應該將學生的目標人群細分為幾個層次，從而有的放矢地開展相關策略。
首先，可以將學生的目標人群劃分為市場細分。市場細分的目的是為了更好地抓住目標群體。例如，高校可以將學生目標人群劃分為已錄取的新生、在校學生和已畢業學生三個群體，分別建立相關的通訊錄、公共平臺和技術支持。通過這些媒介，高校可以在特定的時段、特定的范圍內，更有針對性地推廣自己的品牌。
其次，高校需要根據不同層次的學生目標人群制定不同的營銷策略。比如，對于已錄取的新生，可以通過學校官方網站、傳統形式的校園電視、校園廣播等媒體渠道，通過線上導師等方式讓學生對校園環境有比較全面的了解；對于在校學生而言，可以通過線上問卷調查、校園宣傳展示等方式讓學生對校園的學習生活更加真實，體驗到更多真實的校園生活。
最后，對于已畢業學生而言，高校可以利用電子郵件、校友微信群等方式來建立聯系，促進友誼、溝通和交流學習體驗等。
渠道是高校品牌營銷中不可缺少的一環，如果缺少渠道的合理定位，那么所有的努力將付諸東流。
首先，在渠道的選擇上，高校需要充分考慮目標人群的特點。比如，對于已錄取的新生而言，可以通過招生宣傳咨詢會、高校官網、線下推廣等方式號召學生對校園更加了解；對于在校生而言，高校可以通過戰略合作、研究合作、輔修等行業合作，同時開設校園社區課程，適時適量地增加學生與企業之間的接觸；對于畢業生而言，高校可以選擇新聞媒體，發表校內通訊、運用電腦，微信等方式與畢業學位證書持有人溝通和交流學習體驗，讓畢業生們更加感受到校園和民生發展的實際貢獻。
其次，在渠道的選擇上，還需要注意傳播的成本和收益。只有選對了渠道，才能舒適收益。以招聘為例，一些高校開展招聘活動時，經常采用在大型宣傳廣告上投放，并不能達到想要的宣傳效果，同時成本過高，不滿足成本最小化與目標人群宣傳效果最優的條件。在這種情況下，高校可以通過其他渠道進行宣傳，如招聘信息列表、招聘意向人列表等渠道。這些渠道成本低,效果好,成本最小化。
最后，高校在選渠道的時候，還需要去考慮市場的細分，比如不同城市或地區的渠道可能需要的元素也不同，這樣才可以得到更好的成果。
對高校而言，內容的創新是品牌成功的保證。
首先，高校需要根據目標人群的特點，開展創新的內容創意。例如，對于學生而言，可以推出校內娛樂活動、俱樂部等特色活動，以便學生更好地了解學校的文化和特色。同時，還可以通過學生宿舍、衛生間等地方進行廣告投放，打造有別于其他高校的特色品牌。
其次，高校需要與市場緊密結合，及時推出適合目標人群的品牌形象。例如，對于新生而言，可推出新生禮包，或派送小禮品等形式為新生送上學校的關懷，增強學生對學校的好感。
最后，高校在進行內容創意時，還需要注意便于傳播。如果一些創意過于復雜，就不易于在傳播過程中傳遞出去，從而不能最大限度地發揮作用。所以，高校需要保證自己的內容創意簡潔易懂，方便傳播，從而獲得更大的傳播效果。
高校品牌營銷實戰中，需要注意營銷定位、目標人群、推廣渠道及內容創意等四個方面。只有在這些方面上采取正確的措施，才能避免一些誤區，走上較為正確的品牌營銷路徑。同時，高校在進行品牌營銷時，也需要根據目標群體和市場特點的不同，來選擇適當的品牌推廣策略。最后，高校還需要不斷創新和完善自己的品牌形象，打造有厚度、有深度的品牌。
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