您如何優先考慮您的銷售資源以獲得最佳機會？作為銷售領導者，至關重要的是，我們將代表集中在我們的最佳位置，即您最有機會銷售高價值交易的公司和潛在客戶。為組織創建可靠的銷售計劃流程涉及三個關鍵領域。
區域管理
帳戶管理
機會管理
當上海vi設計公司沒有節奏或節奏來推動代表級別的預測責任和專注于在區域級別建立管道時，挑戰就來了。即使是經驗豐富的銷售經理有時也難以有效地將預測責任延伸到代表級別。結果，隨著季度末的臨近，您的銷售團隊是一個巨大的壓力球。受不良計劃流程困擾的賣家試圖從已經在籌備中的機會中擠出收入數字。他們在爭先恐后地完成交易并拼命尋找在年底前達到這一數字的方法時失去了“領土視野”。為了讓客戶搬家，上海vi設計公司會通過打折來獲得尚未完全成熟的交易。這意味著賣家和貴公司的利潤損失，以及來自客戶的持續壓力，要求在續訂交易時提供更多折扣。
記住管道可以治愈銷售組織的所有弊病。
如果銷售組織的團隊成員專注于在區域級別構建管道，則銷售組織的生產力會更高。如果我們想推動銷售計劃的成功——我們需要在預測中推動問責制，創造一種銷售文化，我們在區域層面推動管道。以下是評估上海vi設計公司的銷售團隊的一些關鍵問題：
他們了解地理、垂直市場和知名參與者嗎？
他們是否了解他們的目標賬戶資料以及如何識別這些賬戶？
他們是否了解當前的市場狀況以及這些狀況對他們銷售某些解決方案的能力的影響？
當您的代表牢牢掌握他們的領域時，他們將專注于在領域級別建立他們的管道，而不是在機會級別爭先恐后地推動預測。區域層面的有針對性和協調的銷售活動將推動健康的管道，這可以使您在實現本季度的收入目標和達不到目標之間有所不同。作為銷售領導者，您必須采取關鍵步驟來指導您的團隊，以最大限度地利用上海vi設計公司的區域和管道機會。全面的銷售計劃方法可以最大限度地提高您作為銷售領導者的努力。
圍繞您的銷售計劃活動制定節奏。
正確的運營節奏不僅為賣家提供了一個可信且可執行的賬戶策略，上海vi設計公司還推動了衡量指標，為管理層提供一個清晰的視角來了解他們整個銷售組織的績效。
