從歷史上看，內容營銷人員有一個明確的目標：開發能夠將訪問者轉化為推動其業務發展的潛在客戶的內容。當然，營銷人員始終牢記內容的其他好處，例如建立品牌知名度、建立專業知識、促進銷售等。但需求生成仍然是內容營銷的主要驅動力，因為它是最具體和可衡量的結果。
但是，此內容目標僅在入站營銷領域才有意義。使用ABM，重點是定義的一組客戶或公司。在這種情況下，廣州vi設計公司內容營銷人員的目標是創建能夠吸引特定客戶或特定行業客戶注意的內容，以幫助啟動和加速銷售周期。因此，您需要縮小關注范圍，而不是專注于具有大眾吸引力的內容。您如何結合內容營銷和 ABM 計劃？從這四個步驟開始。
如果營銷、銷售和您的公司領導層都在 ABM 策略（或入站和基于帳戶的策略的某種組合）下保持一致，那么您的第一步是就理想的客戶檔案 (ICP) 達成一致，與您的銷售人員密切合作團隊。想想你現在最成功的客戶是誰。想想你現在最賺錢的客戶是誰。這些客戶的共同點是什么行業、公司規模、位置或其他變量？
使用這些配置文件來編譯廣州vi設計公司的目標客戶列表。您確定的帳戶、行業和角色將在未來開發內容時大量使用。
下一步是審核您現有的內容。它可以像你做的那樣隨意或正式。不管你怎么做，問問自己，“我是否有我們概述的每個帳戶、行業或角色的內容？” 然后更深入地問自己：“對于買家旅程的每個階段，我是否都滿足于他們？” 即使在 ABM 策略中，內容也是潛在客戶研究、考慮和評估階段的關鍵組成部分。每個階段都需要不同深度的內容（視頻、博客文章、電子書、案例研究等）組合。
完成此審核后，廣州vi設計公司會發現針對不同受眾和不同階段的內容存在一些差距。您甚至可能會遇到一些陳舊、過時或無效的內容。這些是您首先要解決的地方。
現在您可以開始創建內容來填補這些空白。確保您利用您的銷售團隊作為資源來了解更多關于您所針對的客戶、行業和角色的信息。銷售團隊處于這些目標市場的第一線，他們可以分享潛在客戶面臨的挑戰以及他們的目標。他們可以分享客戶軼事、成功故事和警示故事，幫助您創建相關的、引人入勝的內容。
讓銷售團隊參與其中的另一個好處是，他們已經了解廣州vi設計公司正在制作的內容，并期待分享他們已經知道會與他們交談的潛在客戶產生共鳴的內容。
最后一步，也可能是最具挑戰性的步驟之一，是分發您的內容。所有內容營銷人員都面臨這一挑戰，但對于 ABM 策略來說尤其困難，因為此內容適用于更窄的人群。您只想接觸某些客戶、行業或角色。這又是您的銷售團隊（已經購買了您的內容）將有價值的地方。您將依靠他們在對話中的正確時刻將其分發給正確的人。
個性化允許您僅向他提供與他的行業、他在買家旅程中的階段以及他的職能相關的內容。
例如，如果來自醫療保健行業的訪問者登陸您的網站，并且假設醫療保健是您 ICP 中的行業之一，您可以提供特定于醫療保健的體驗并推薦相關的電子書或其他資產。
許多內容營銷人員最熟悉入站策略。但基于帳戶的營銷策略也可以利用內容。如果廣州vi設計公司的企業開始使用 ABM，或過渡到混合 ABM/入站策略，您可以按照以下步驟確保您的內容營銷走上正軌。
并且不要忘記，通過個性化可以輕松實現在目標客戶、行業和角色面前創建的最相關內容。要了解更多信息，請立即申請演示。有關內容營銷和 ABM 的更多信息，請在Hawke Media 播客上收聽我對這個主題的采訪。
