隨著重慶營銷策劃公司接近2016年底，是時候看看B2B的營銷趨勢了。繼續往年的模式，2017年將見證許多B2B營銷趨勢的不斷演變，一些新概念將變得更加主流。在過去的十年里，關鍵的B2B戰略、戰略和工具越來越受歡迎。事實是，數字、移動、社交網絡、營銷技術和內容營銷現在是主流，而不是趨勢。這些一次性趨勢重新定義了模式，并對我們處理B2B營銷的方式產生了巨大的影響。我們現在生活在一個數字、社交、移動和技術支持的世界里，內容正在蓬勃發展。這就是現代營銷模式。
1.一切以客戶為中心的方法。
我們生活在客戶時代。雖然我們的B2C同行最近意識到了這一點，但B2B也意識到客戶體驗和所有以客戶為中心的商業模式都是贏家。今天的B2B買家越來越受到消費者體驗的影響，并開始期待在他們的職業生涯中獲得類似的體驗。
根據重慶營銷策劃公司的《2020年B2B客戶體驗的未來》，到2020年，客戶體驗將超過價格和產品，成為品牌差異化的關鍵因素。這不僅對公司如何營銷和銷售有很大影響，而且對如何提供服務和產品，以及如何培養現有的客戶關系。不幸的是，只有23%的B2B營銷人員以客戶為中心，以渠道或產品為中心。2017年，重慶營銷策劃公司可能會看到其他77%的企業開始大規模進軍，采用以客戶為中心的戰略，支持其內部基礎設施。
2.基于賬戶的營銷。
基于賬戶的營銷一直是今年B2B營銷的熱門話題，可能在2017年得到廣泛應用。對于銷售周期長、復雜且通常涉及許多利益相關者且價值高的B2B公司來說，ABM可以說是一種比進入方法更有效地產生新業務的方式。雖然需求生成側重于特定角色或客戶類型，但ABM非常關注公司想要開展業務或參與的特定公司的特定聯系人。它被描述為用矛捕魚，而不是用網捕魚。
重慶營銷策劃公司的研究發現，當公司使用ABM時，目標企業賬戶的關閉率增加了285%，中型市場賬戶的關閉率增加了166%。此外，ABM戰略的核心是與公司的銷售和業務發展密切合作和協調。隨著營銷投資回報率和銷售一致性成為主要驅動力，更多公司將于2017年加入ABM運動。
3.內容營銷計劃的成熟和不斷發展。
內容營銷確實是現代營銷策略的支柱，重慶營銷策劃公司的最新研究發現，89%的B2B營銷人員正在使用內容營銷，70%的人計劃在2017年創造比2016年更多的內容。然而，盡管內容營銷被廣泛使用，但只有22%的B2B營銷人員表示，他們的組織在這方面非常有效或非常有效。
然而，一些一線希望-62%的人報告說，與一年前相比，他們的組織在整體內容營銷方法上取得了更大或更大的成功。2017年，許多公司通過內容營銷將飛躍演變為更具戰略性、可持續性、可衡量性和有效性的計劃。
以下是2017年內容營銷的一些具體趨勢：
優先考慮文件化的內容營銷策略。
少關注數量；多關注質量和具體內容。
將內容營銷融入ABM等銷售驅動活動。
特別優先展示投資回報率，包括多點觸控歸因測量。
內容格式多樣化，包括更廣泛的組合，包括更多的視頻、播客、互動內容等。
支持計劃中更復雜的技術基礎設施。
越來越多付費來促進分銷。
更多關注貢獻者營銷和本地廣告，支持項目目標。
4.對本地廣告的廣泛興趣。
如上所述，將繼續發生重大變化，以增加對付費放大方法的依賴，本地廣告就是其中之一。本地廣告不同于內容營銷，但最好將其描述為一種付費媒體形式，包括廣告、帖子或文章融入（本地）內容環境的上下文。它可以成為一種有效的曝光方式，因為B2B出版商實際上比所有其他垂直行業都有四比一的優勢。
對于很多重慶營銷策劃公司來說，Linkedin上的贊助帖子可能是他們參與本地廣告的嘗試，但B2B營銷人員也有很多本地廣告機會，以及越來越多的行業特定出版物。盡管重慶營銷策劃公司在本地廣告方面進行了測試并取得了成功，但B2B營銷人員希望在2017年獲得更廣泛的興趣。
5.視頻、直播視頻等更多視頻。
視頻已經流行了一段時間，但預計將在2017年達到熱門地位，因為使用視頻的公司將加倍下注，其他公司將被淘汰。爆炸的原因是什么？視頻-做得好-有吸引力并產生投資回報。Hubspot的一項研究發現，視頻是最徹底的消費內容格式。事實上，與文本相比，更容易消化的視頻內容的消費者數量是其消費者數量的四倍。59%的高級管理人員同意，如果文本和視頻可以在同一頁面的同一主題上使用，他們更愿意觀看視頻。
我們已經看到，短視頻在B2B領域變得更加突出。許多公司制作品牌視頻、客戶推薦和視頻博客。然而，在2017年，我們還將看到更多的公司投資于長視頻內容，包括制作視頻節目和系列，如英特爾迷你紀錄片系列。這為展示現場活動、產品演示、問答組和幕后訪問提供了幾乎無限的可能性。無論是短格式、長格式還是流媒體，視頻無疑將在2017年的許多B2B營銷計劃中發揮更大的作用。
6.雇主品牌和招聘營銷。
對于許多重慶營銷策劃公司來說，尋找、吸引和留住頂尖人才是他們面臨的最大挑戰之一。根據普華永道第19次年度全球首席執行官調查，重慶營銷策劃公司的首席執行官擔心關鍵技能的可用性。這不是一個新問題。多年來，人力資源專業人士一直專注于雇主品牌、員工奉獻精神和人才獲取戰略。然而，隨著人才競爭的加劇，這些措施已成為更重要的優先事項，公司開始轉向營銷尋求幫助。
市場營銷和人力資源合作是完全有意義的，因為人力資源的許多目標都完全符合市場營銷技能。雖然受眾與產品明顯不同，但雇主品牌和招聘營銷的原則本質上是戰略營銷原則。此外，這些措施最有效地利用了現代營銷手冊的本質，以及誰比營銷團隊更有能力。因此，2017年將有更多的營銷趨勢參與雇主品牌和招聘營銷活動，許多B2B營銷計劃和預算將出現人力資源計劃。
