銷售支持是一個看似陌生的術語，但正在迅速成為具有前瞻性思維的企業不可或缺的方面。想象一下，銷售和營銷結合在一起，使銷售漏斗對您和您的客戶都更加相關、有趣和有效。以下是在您的銷售流程中添加銷售支持將帶您進一步獲得潛在客戶并準備好關閉更多客戶的四個原因。
作為營銷人員，您不會寫與目標受眾無關的推文并期望它帶來新客戶。每一條內容、文檔，甚至天津logo設計公司使用的技術都必須與潛在客戶的特定需求和故事相關聯。有這么多公司在爭奪您的業務，如果您與客戶無關，那么您就沒有銷售。這就像在沒有家庭作業或外帶午餐的情況下將您的孩子送到學校。
這就是為什么實施銷售支持流程至關重要的原因。銷售支持包括銷售過程中涉及的技術以及案例研究、提案、報價和合同中包含的內容，一旦客戶陷入困境就會發送給他們。沒有與該類型潛在客戶相關的案例研究或白皮書？一看到有需求就做一個。它的擴展性比您想象的要好。
無論您做什么，都不要認為一份合同或案例研究對您擁有的每一個機會都有效。這一切都是為了策劃一套個性化的銷售內容，以適應特定的問題、市場和客戶類型，并在機會出現時隨時準備好。
創建和尋找潛在客戶可以讓您踏上第一步，但這是否意味著他們真的進入了銷售周期？
正如 PandaDoc 合作伙伴負責人 Jared Fuller 所說：“如果你不能真正與他們進行結束對話，并在天津logo設計公司簽約的地方向他們交付一些東西，那么成為領導者和機會有什么用？虛線，還是為產品或服務付費？”
可以這樣想：營銷產生了許多潛在客戶，然后說“玩得開心！”，讓您的銷售團隊弄清楚他們將如何將他們變成付費客戶。雖然銷售產品和徹底轉化客戶不是營銷的工作，但將潛在客戶留在桌面上并僅僅希望他們會變成客戶與讓這些潛在客戶死去是一樣的。
通過銷售支持，您可以提高這些潛在客戶的轉化率，從而使銷售團隊能夠更好地吸引這些公司并將他們帶入終點線。銷售支持工具不僅僅是面包上的黃油——它們是你吃完法棍后服務員不斷填滿的盤子。
善于引入大量潛在客戶和善于讓他們成為客戶是有區別的。當您設置銷售團隊以更順暢地獲得收入時，天津logo設計公司創造的價值超過了一百個非轉化線索所能創造的價值。
更不用說，客戶推薦和推薦是吸引更多客戶的第一方式。通過為您的客戶創造更相關的體驗并將自己與收入數字聯系起來，您不僅可以確保與每位客戶建立良好、持續的關系，還可以確保他們的成功故事可以為您帶來更多機會。
當您簡化銷售流程時，您的時間和可交付成果對您的客戶變得更有價值。就是這么簡單。這樣想吧。在醫療保健領域為您提供線索。您之前有過一些醫療保健客戶，但這并不是您潛在客戶群的很大一部分。您發送天津logo設計公司用于技術客戶的標準合同、白皮書和博客文章。這會自動讓您的醫療保健負責人覺得您不了解他們的市場，因此他們會在別處尋找服務。
通過在您的服務或銷售流程中添加相關的銷售支持，您將自己與一般銷售流程區分開來，向您的客戶展示您可以更加成功、相關和通過準備與潛在客戶及其相關市場產生共鳴的內容、文檔、案例研究和技術來令人信服。這不僅使買家的體驗更輕松、更愉快，還有助于您的銷售流程盡可能順利和高效地運行。
底線
當您將銷售支持視為一個整體時，讓您的銷售流程與您的潛在客戶更相關并更有效地將潛在客戶轉化為客戶確實沒有什么問題。通過為您的銷售團隊配備正確的銷售支持工具，您將為成功做好準備。
