logo申請的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的logo申請建立起品牌和客戶之間的聯系：
注：本文“logo申請”配圖為本公司設計作品
我應該讓兒子比平時多睡一會兒，催他多吃點早餐，還是在幾分鐘的閱讀中臨時抱佛腳？作為一名家長，這些是我醒來時會想到的問題（以及其他問題)。為了回答這些問題，我依靠直覺和配偶的指導，但經常感覺自己做了錯誤的選擇。如果我能從動態儀表板上的讀數開始我的一天，該讀數可以突出顯示"紅色"區域（例如，"警告你的兒子今天將沒有足夠的精力學習任何東西"),并根據過去的決定改變軌跡（例如，"你的兒子正在成為一個11%更好的人，因為你分享了一個關于如何成為一個好朋友的故事")。不幸的是，我在個人生活中沒有這種類型的儀表板，但作為銷售力量定價策略師，我在日常工作中有。
雖然定價可能既是科學也是藝術，但我相信當我說"我們總是可以使用更多的數據"時，我代表了所有定價者。我們需要更多的數據來改進決策、優化時間、衡量我們的影響以及獲取反饋。我和我的同事楊旭在銷售力量積極解決這一需求，我想分享一些我們的經驗和最佳實踐。
1.推動正確的銷售行為如果沒有適當的指導，您的銷售團隊可能會依賴他們最近的經驗和/或直覺。然而，想象一下，如果你用最暢銷商品的歷史價格信息來武裝你的銷售人員。在銷售過程中為現場人員提供價格指導可以推動3-8%的利潤率提升，而所有這些都不需要額外的產品投資。然而，大多數公司在這方面投資不足，我們發現超過60%的客戶不使用折扣矩陣來指導交易定價（根據內部銷售力量客戶調查得出的結論)。但是我們如何向銷售人員提供你所要求的豐富的指導呢？幸運的是，CPQ銷售隊伍公司的員工只需點擊幾下鼠標，就能根據歷史數據創建指導，并在銷售人員最需要的地方（在報價流程中)公開該指導。立即觀看愛因斯坦定價指導演示！
2.定義關鍵指標并監控改進設計3-5個關鍵指標，使定價策略師和/或企業所有者能夠快速確定是否有機會更好地盈利。關鍵指標可以涵蓋銷售摩擦、標價、價格認知、包裝和折扣行為等因素。例如，我們不斷監控低數量交易與標價的接近程度。如果太少的交易接近我們的標價，我們可能把它定得太高了，或者沒有清楚地傳達產品的價值。但是請記住，將一種產品的定價和銷售業績與同類產品進行比較可能是沒有意義的。不可避免地需要更深入的分析來確定產品價格的健康程度。但是，這些指標將支持快速、一致的主動機會識別。
3.設定持續的定價審查與利益相關方一起設定步調，使用一致同意的指標來推動業務決策并確定項目的優先級。這些價格評估是決定你愿意做什么和不愿意做什么的有用工具。請記住，隨著時間的推移，這些指標控制面板將隨著您的調整而不斷發展，但它們可以確保簡單性之間的平衡，并在突出顯示機會時支持更深入的即席分析。
如您所見，價格健康是一個復雜的話題，需要正確的現場行為、高質量的數據和一致的監控。通過這些持續的價格審查，您將能夠優先考慮最需要關注的SKU貨幣化機會。不幸的是，這不能幫助我評估早餐和睡眠的權衡。
通過此視頻演示，進一步了解CPQ銷售力量公司如何幫助您提高定價水平！
感謝我的同事楊旭，他領導了定義定價指標和構建儀表板的工作，并為本文慷慨地提供了見解和建議。他在形成解決方案方面的伙伴關系和貢獻是無價的。
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注：本文“logo申請”配圖為本公司設計作品
