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注：本文“三角形 logo”配圖為本公司設計作品
重新思考中小型企業作為速度最大化企業的3個步驟
什么是中小企業？
當然，中小企業有一個標準定義。該術語代表"中小型企業",對于負責定義大型企業的信息技術需求與小型企業面臨的挑戰之間的差異的分析師和研究人員來說非常有用。為了進行區分，這些分析師小組專注于員工規模和收入——這是簡單衡量公司規模的兩個重要指標。因此，"中小型企業"一詞便由此而來。
因此，從員工人數和收入來看，中小企業規模較小。然而，根據加特納的調查，中小型企業也占全球信息技術支出的44%。這種拉動意味著中小型企業集體有能力改變整個行業，定義企業軟件的新要求，并從根本上改變我們所有人的工作方式。
這些超能力從何而來？
加特納再次預測，2015年中小企業信息技術支出將突破萬億美元大關工商管理碩士。和經濟學家會告訴你，他們的力量來自于這樣一個事實，即經濟只能支持有限數量的大型企業，為中小企業創造了一個長尾市場。這個市場由許許多多中小型企業組成，它們（總體上)擁有的市場力量幾乎與大型企業一樣大。
但在相對來說，我們知道中小企業還有一些特別之處，這是經濟學家很難量化的東西：激情。
大型企業有滋生絨毛的空間——如果不小心，它們會膨脹、膨脹、減速。中小型企業沒有這種奢侈，因此，它們是為速度而建的。眾所周知，作為一個快節奏的組織，成功的唯一方法是讓你的團隊充滿熱情，然后讓他們對你的工作充滿激情。
我們建議，所有希望在熙熙攘攘的中小企業市場銷售產品的企業對企業品牌，將他們對這個術語的理解轉變為更適合他們獨特形象的新縮寫中小企業不僅僅是中小型企業。他們是速度最大化的企業。
SMB=速度最大化企業
根據這一新定義，任何希望獲得中小企業業務的人都需要理解他們工作方式的三個核心原則。
1.中小型企業需要速度。他們需要快速行動，不能忍受你提出的六個月部署的要求。他們想讓你動作快點或者讓開。如果你不這樣做，他們會很快拋棄你。
2.中小企業的動機各不相同。如果他們想做筆桿子或輪子上的齒輪，中小企業的員工會加入大企業。在你做介紹之前，考慮是什么激發了你的潛在客戶。當你這樣做的時候，你會引發更有趣、更積極的對話。
3.不同的中小企業不一樣。令人震驚，對吧？但是，你會驚訝地發現，有多少銷售代表試圖對完全不同的公司采取同樣的策略。每個中小型企業都是獨一無二的，因此在做出銷售停滯假設之前，請花時間了解您的潛在客戶的業務。
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注：本文“三角形 logo”配圖為本公司設計作品
