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注：本文“免費制作logo”配圖為本公司設計作品
銷售建議：不管你喜不喜歡，它們都是任何成功交易不可或缺的一部分。雖然一些銷售人員可能認為這些文件是不必要的，甚至是浪費時間，但它們實際上是銷售人員達成交易工具中最強大的工具之一。
事實上，提案可以決定一筆交易的成敗。如果處理得當，提案不僅有助于完成銷售，還會使銷售比其他情況下更大。這里有五個建議可以幫助你寫提案：
1.關注潛在客戶的目標。
大多數銷售人員撰寫的建議書完全專注于他們可以向潛在客戶提供的可交付成果。這些文件通常集中列出產品或服務的基本特征和優點。但是潛在客戶的需求呢？
你的提案應該把重點放在潛在客戶想要解決的關鍵問題上，而不是放在你能為潛在客戶提供什么上。特別是，建議書的開頭部分應該說明潛在客戶想要克服的挑戰。這將有效地把你的建議轉化為概述具體客戶目標的工作文件——一個強有力的工具。
2.交付不是關鍵。
正如我在上一篇技巧文章中所說的，大多數銷售人員寫的建議書完全集中在他們能為潛在客戶提供什么上。這種策略沒有抓住銷售的真正價值所在：潛在客戶不會為可交付產品付費；他們為結果和成果買單。
將您的提案作為一個平臺，闡明潛在客戶將從手頭的交易中獲得哪些成果和結果。你可以在提案的后面描述可交付成果，但是不要太詳細。更加關注目標。
3.保持簡短。
大多數提案都太長了！我們說的是好幾頁。毫不奇怪，潛在客戶可能會翻閱這些冗長的文檔，并錯過重要信息。解決這個問題的方法很簡單：保持你的提案在一到兩頁之間。
通過這樣做，你將創建一個潛在客戶更有可能從頭到尾閱讀的文檔。你的簡短提議應該簡明扼要。只提及對潛在客戶重要的領域，不要附上你的簡歷或你的公司做過的令人印象深刻的事情的清單。關注與完成銷售相關的內容。
4.給出三個選項。
大多數建議只提供一個選項或解決方案。這是一個巨大的錯失的機會。不要只提供一個選項給潛在客戶，而是提供多個選項給潛在客戶選擇。這將完成兩件事。首先，你將能夠在你的建議中提供更高層次的選擇。這經常會導致潛在客戶選擇比你原先預期的更高層次的交易。
第二，你會為潛在客戶創造一種選擇性的感覺，這實際上會阻止他們從其他銷售人員那里尋找替代選擇。通過為潛在客戶提供多種選擇，你就成了自己的競爭對手。潛在客戶總是希望感覺他們是在從一系列選項中進行選擇，既然你已經為他們提供了這些，他們就不太可能覺得自己必須貨比三家。
5.把它變成一份合同。
簡單地在你的提案底部添加一個區域，允許潛在客戶簽署合同協議，這是一個改變游戲規則的方法。這個非常簡單的技巧會增加潛在客戶與你做生意的可能性。如果你的銷售特別復雜，你可以在以后創建一個更復雜的合同。但理想情況下，你的提議將成為交易的合同文件。
通過實施這五個策略，你將會比過去達成更多的交易，實現更大的銷售額。這些建議中哪些對你最有用？請在評論下面分享！
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注：本文“免費制作logo”配圖為本公司設計作品
