基于帳戶的營銷或ABM也稱為主要帳戶營銷。這似乎是一個新的流行詞，但是基于帳戶的營銷已經存在了一段時間。這基本上是針對性的帳戶營銷。
鄭州平面設計公司可以準確地確定要使用的主要客戶，然后對營銷進行非常具體的描述。基于帳戶的營銷是一種專注于一組定義的帳戶的策略。用于達到這些目標客戶的營銷活動是一種個性化的活動，旨在完成交易。市場營銷團隊與銷售團隊緊密合作，以識別關鍵的潛在客戶，然后定制針對這些目標客戶的關鍵決策者的營銷計劃和消息。
基于帳戶的營銷需要行銷與銷售相結合才能使其有效。ABM通常會將銷售和營銷團隊召集在一起，因為他們有一個共同的目標-保護該帳戶。這是一種協調個性化營銷和銷售工作的戰略方法。鄭州平面設計基于帳戶的營銷的關鍵是在正確的時間向正確的個人傳遞正確的消息。研究表明，基于帳戶的營銷有效。超過50％的B2B營銷人員正在測試基于帳戶的試點。
基于帳戶的營銷側重于客戶級別與潛在客戶級別的一對一營銷。ABM的步驟如下所示：
確定并確定主要客戶帳戶。
通過您的買家正在積極使用的渠道（例如：移動，視頻，社交，展示）來使用有針對性的廣告。
目的是在一個帳戶內吸引盡可能多的決策者。
您如何定位已識別的帳戶？ABM通過使用數字定位（例如IP地址或基于cookie的技術）來到達所標識的帳戶。通過集成到CRM或營銷自動化工具中的ABM平臺，您將獲得更大的價值。流行的ABM平臺包括Demandbase和Terminus。
通過集成，您可以選擇所需的廣告，并且可以跨多個平臺（如移動，社交，視頻和展示）運行多渠道廣告系列。這提供了一個絕佳的機會，不僅可以讓他們按照自己的意愿與您互動，還可以測試哪些消息有效，哪些消息無效。
基于帳戶的營銷和內容營銷是公司使用的兩種最有效的營銷策略。
內容營銷是一種營銷策略，可以吸引對與您提供的服務或產品相關的特定主題感興趣的潛在客戶。內容可以包括白皮書，圖形，信息圖表，博客等。它只需花費很少的努力，但如果正確完成，則可以收獲豐厚的回報。隨著時間的推移，它為企業和權威建立了有影響力的聲譽。但是，也很難預測您的內容將引入的潛在客戶的質量（如果有的話）。您必須與內容營銷保持一致，這不是一勞永逸的方法。不要創建很棒的搖滾明星內容，然后讓該內容的質量下降，因為您用光了時間或對策略感到無聊。內容行銷 因為每個人都在制作和提供免費的內容，所以它不像以前那樣容易，所以您必須找到一種在內容方面給人留下深刻印象并脫穎而出的方法。
基于帳戶的營銷 重點在于創建內容和營銷策略，這些內容和營銷策略針對已被確定為您的業務關鍵的特定帳戶和客戶。使用基于帳戶的營銷，您可以通過廣告系列和消息傳遞專門針對所要尋找的公司。這種方法將有助于使您的銷售和營銷團隊保持一致，并為您的業務帶來更好的質量。由于內容是特定的，因此內容更易于制作，您可以使用技術來專門針對那些關鍵客戶。特定的目標意味著您的消息必須正確，并且沒有錯誤的余地。
這個比那個好嗎？當涉及到您的營銷策略時，它們都很重要。您還可以通過一些調整來重新調整每種策略內的內容的用途，因此將兩者整合到您的營銷工作中并不一定要加倍努力。
