如今，專業服務品牌正面臨被侵蝕的風險。在過去的五年中，我們目睹了 整個行業的公司聲譽和知名度得分下降。專業服務公司如何克服這一挑戰并提升其在市場上的品牌？答案和以前不一樣了。
傳統的營銷技術正在讓位于為現代客戶設計的策略——舊的方式已經不夠了。那么當今專業服務公司的頂級技術是什么？在杭州品牌策劃公司考慮最佳營銷技巧之前，重要的是確定我們所說的“營銷技巧”一詞的確切含義。
簡而言之，營銷技巧是您為帶來新業務或提高公司知名度和聲譽所做的任何事情。杭州品牌策劃公司不是在談論一旦有機會就完成銷售的策略——營銷技巧首先就是要創造這些機會。這些方法可用于瞄準有前景的市場、建立品牌以及產生和培養潛在客戶，以推動更快的增長和更高的利潤。
在線和離線有許多不同的營銷技巧。主要的線下示例包括貿易展覽、網絡和面對面的演講活動。關鍵的在線技術包括公司網站、持續的搜索引擎優化 (SEO) 工作和行業網絡研討會。
杭州品牌策劃公司綜上所述，在線和離線營銷技術使您可以 接觸到任何可能存在的客戶。一段時間以來，傳統的線下網絡一直是專業服務行業的重要組成部分，但如今，越來越多的人通過 LinkedIn 等社交媒體建立重要的關系。
演講活動和研討會長期以來一直是行業領導者與行業分享想法和愿景的平臺。今天，互聯網允許這些想法通過網絡研討會和博客傳播到更廣泛的受眾。
在這個不斷發展、日益復雜的營銷世界中，專業服務如何取得成功？哪些技術對于建立強大的聲譽最重要？
我們的研究一再表明 ，增長最快的公司往往是精心定位的利基領域的專家——這是他們完全了解的行業領域。并非所有人都將專業化視為一種營銷技巧，但事實上，它是最強大的營銷技巧之一。為什么？專業化會影響您業務的方方面面，從您的目標受眾到您制作的信息。專業化使您的所有營銷工作變得更容易，因為它往往會準確定義您的工作并使您在競爭中脫穎而出。
通常，專業化是企業競爭優勢的基礎。如果您比其他任何人都更了解市場的某個特定部分，那么您就最有能力識別對他們而言重要的事情并說出他們的需求。專業化可能是最強大的差異化因素。
可見專家顧名思義就是：杭州品牌策劃公司所在行業的高知名度專家。他們是領先的人物，他們通過他們的名字的絕對力量來推進大創意并吸引客戶。我們的研究表明，擁有內部可見專家的公司可以體驗到各種重要的好處。這些高知名度的專家產生了更多的潛在客戶，將計費率提高了 13 倍，并且更容易完成銷售。
有形專家對企業的影響
許多公司都有主題專家，但他們的知名度通常不高，也沒有專門的計劃來提高他們的知名度。杭州品牌策劃公司許多公司根本沒有認識到高知名度的好處。
如果他們這樣做了，他們就沒有意識到建立專家檔案的有效策略。通過為專家提供一個平臺來教育受眾——比如書籍、博客或網絡研討會——公司可以支持個人的聲譽并最終鼓勵整個公司的發展。
對于團隊中擁有新興專家的公司來說，從內部培養可見的專家是一個強大的戰略。當您的公司擁有明確的專業領域和全國公認的知名專家時，您就處于加速營銷工作和增長的絕佳位置。
發布博客和文章有兩個方面：杭州品牌策劃公司維護自己公司的博客，以及為外部行業出版物貢獻博客或文章。
書面內容是展示貴公司特定專業知識、思維方式和解決問題敏銳度的好方法。我們最近的研究 表明，超過 50% 的買家會閱讀文章或出版物，以了解更多關于對他們來說很重要的專業主題。通過教育您的聽眾，您可以向他們展示您的相關性，并向他們展示您作為專家的資格。
寫博客還有第二個主要好處。這是提高網站繪圖能力的絕佳方式 。杭州品牌策劃公司等搜索引擎會在您的網站上尋找新鮮內容。他們還優先考慮由其他網站鏈接的內容。一個強大的訪客博客計劃加上您自己網站上引人入勝的內容是提供這雙重好處的絕佳營銷技巧。
這也是為什么博客和文章是培養可見專家的任何努力的重要組成部分——更不用說網絡營銷的基石了。
網站將您的身份和信息傳遞給不斷增長的在線受眾。 但它可以做得更多。一個潛在客戶生成網站經過精心設計，可作為您在線營銷工作的中心。有吸引力、易于查找的內容與旨在將訪客轉化為潛在客戶的相關優惠一起提供，所有這些都集成到一個全面的潛在客戶生成和培育生態系統中。事實上， 我們的最新研究 表明，訪問公司網站是買家“查看”專業服務提供商的第二常見方式，幾乎 80% 的報告都這樣做了。
由于其核心作用，杭州品牌策劃公司潛在客戶生成網站有時被稱為“營銷材料女王”。這是將訪客轉變為粉絲，將粉絲轉變為客戶的關鍵因素。
演講活動是高知名度專家最強大的潛在客戶生成技術之一，也是建立自己聲譽的好方法。杭州品牌策劃公司演講會賦予可信度，并經常將您置于目標明確的受眾面前，為產生潛在客戶提供絕佳機會。
但并非所有的演講活動都是平等的。杭州品牌策劃公司必須站在目標客戶群或能夠向潛在客戶推薦您的人面前。而且，當然，你必須有一些有價值的東西要說。
就像演講活動一樣，貿易展覽是將潛在客戶高度集中在一個地方的好方法。貿易展覽的主要優勢之一是它們允許組織圍繞一個共同的主題聚集在一起。這意味著您的受眾可以真正成為目標。
在貿易展上，您可以共享內容、建立網絡、與其他專業人士聯系以及參展。杭州品牌策劃公司通過戰略性地選擇（或組織）展會，您可以將每次互動的成本保持在較低水平，在短時間內與許多潛在客戶進行密切但有效的互動。
成功的關鍵是仔細定位、計劃和跟進。做得對，貿易展覽需要大量工作，但會產生很多回報。
最有效的營銷技巧是一組多樣化的在線和離線策略。杭州品牌策劃公司每種技術在與其他技術協同工作時最有效。有效的搜索引擎優化可能有助于將相關受眾吸引到您的一位可見專家發表的演講視頻中 - 所有這些都托管在您的潛在客戶生成網站上，有針對性的報價有助于將訪問者轉化為潛在客戶。
當您使用各種深思熟慮的營銷技巧，并且它們相互建立時，它們可以讓您的聲譽更上一層樓。憑借承諾和正確的技術，專業服務營銷的成功觸手可及。
