Altera集團最近的一項調查發現，97％的B2B營銷人員報告說基于帳戶的營銷帶來的ROI高于其他營銷活動。整個行業的營銷人員都在詢問成功執行基于帳戶的營銷策略所需的條件。

成功的ABM戰略包含許多要素，正確的技術棧可以幫助推動蘇州廣告公司的ABM計劃的關鍵方面-從目標跟蹤到集中目標客戶線索數據，再通過銷售渠道監控機會進度。但是，沒有基于帳戶的營銷平臺或工具可以做到這一切。而且它們都不一樣。那么，您如何知道您的公司需要哪種ABM技術呢？

為自己準備評估問題，這一點很重要，蘇州廣告公司可以要求ABM技術供應商幫助他們確定他們的解決方案是否適合您的組織。尋找最佳的基于帳戶的營銷平臺，MarTech的情況非常復雜，并且正在迅速發展。從2016年到2017年，同比增長39％，解決方案市場涵蓋49個類別的5,000多種軟件應用程序，工具和平臺。盡管基于帳戶的營銷類別中只有25個，但更多的類別可以促進ABM的特定方面。

蘇州廣告公司的組織很有可能最終會采用一系列技術來支持您的ABM策略。對于以下每個關鍵活動，這可能包括一個（或多個）工具和/或系統：

• ABM數據管理與測量

• 客戶關系管理

• 營銷自動化

• 網站個性化/ IP跟蹤/顯示重定向

• 預測分析

• 需求編排

“開發基于帳戶的營銷計劃”工作簿包含十個工作表，以幫助蘇州廣告公司建立ABM策略，包括一個模板，用于評估這六個類別中的ABM軟件。在這里獲取您的副本。

盡管無需營銷技術就可以執行ABM，但這遠非最有效的途徑。對于大多數組織而言，有效的大規模ABM需要圍繞您的CRM的幾種集成工具。

1.它可以幫助識別關鍵客戶和決策者嗎？

確定目標客戶和決策者不應該是一個猜謎游戲。制定基于帳戶的策略應首先分析來自CRM，行銷自動化，Web分析軟件和廣告平臺的數據，以發現最大潛在機會的關鍵屬性。無需軟件即可編譯此數據是一項艱巨的任務。 

幸運的是，構建了許多ABM和預測情報工具來匯總關鍵系統中的數據，然后使用算法根據公司特征，決策者角色和其他關鍵限定符對前景進行評分和細分。通過此洞察力，蘇州廣告公司可以基于公司資格預告和數字行為來了解誰最有可能購買。

2.它可以幫助到達目標帳戶嗎？

您的ABM策略應包括多種策略-顯示，社交，電子郵件等，以達到您的優先帳戶。某些技術可讓您將內容和廣告專門定位到目標帳戶列表中的公司。這種方法可以防止您將廣告預算浪費在列表之外的公司上。

除了簡單地指導廣告支出外，某些帳戶定位解決方案還可以使您覆蓋目標帳戶中的特定決策者，從而擴大您對目標帳戶購買委員會的影響力。此功能是為什么許多B2B營銷人員選擇Integrate的基于帳戶的需求生成解決方案的原因。

3.它可以幫助我們吸引關鍵決策者嗎？

一旦成功地使目標決策者參與了最高級的渠道制定，就有必要用更低渠道的內容來培養他們，引導蘇州廣告公司完成購買者的旅程，并誘使他們進一步研究您的產品/服務。正因為如此，營銷自動化對于ABM策略至關重要。它使您能夠繼續進行對話，在正確的時間傳遞正確的消息以創造新的機會。

4.它可以幫助我們管理帳戶數據嗎？

帳戶數據匯總工具是ABM MarTech堆棧的常見組件。這些工具可根據您的買家角色將銷售線索關聯到客戶并細分商機。他們甚至可以利用第三方數據源來幫助您了解全局并調整銷售和市場營銷。用于帳戶數據管理和衡量的工具可能依賴于第三方資源并在CRM中匯總數據。

5.它與我的MAP和CRM有本地集成嗎？

當今需求營銷商面臨的最大挑戰之一就是缺乏數據。由于缺少簡單的集成，因此無法輕松地端到端跟蹤機會數據。營銷人員需要一種集成的營銷技術方法，以統一其跨平臺的數據并為更智能的流程提供信息。需求編排軟件通過自動實現目標帳戶潛在客戶生成，監視潛在客戶數據在渠道中的流動并將其綁定到頂級渠道工作以實現更智能的客戶定位和更強大的ABM結果來實現此目的。

無論蘇州廣告公司是評估CRM，市場營銷自動化，需求編排還是其他ABM技術，重要的是要確保它可以無縫地集成到您現有的技術堆棧中，而無需昂貴，復雜的自定義集成。

6.它可以滿足多個營銷需求嗎？

ABM只是整體需求營銷策略的一個組成部分。與任何營銷軟件一樣，在評估新的ABM軟件時，重要的是要詢問該工具是否為滿足多種營銷需求而構建，還是僅限于一個目的。它可以支持蘇州廣告公司的需求營銷策略的其他領域，還是至少可以促進基于帳戶的營銷的多個方面？