作為 B2B 營銷人員，我們似乎一直在努力提供更多內容：更多內容、更多活動、更多潛在客戶等。這勢不可擋，而且很容易進入一種只翻閱事物的節奏——捕捉名字，對潛在客戶進行評分，傳遞給銷售人員。
處于這個循環中會使我們難以評估企業logo設計公司正在做的工作。但是，退后一步并提出棘手的問題非常重要——而且通常很難——我們正在做的事情真的達到了目標嗎？我們是否為企業帶來了真正的改變？營銷資源是有限的，所以我們需要花時間在真正重要的事情上。
我們的潛在客戶漏斗是一種營銷真相的講述者——您正在創建的所有內容真正產生了什么？是企業logo設計公司的銷售團隊關心的潛在客戶類型嗎？還是更隨機一些？
如果您認為是后者，您可能會浪費一些時間和精力。潛在客戶漏斗效率是衡量您對發送給銷售的潛在客戶進行資格審查的有效程度的衡量標準。
基本上，它可以幫助您確定您稱之為“營銷合格”的潛在客戶是否真正做好了銷售準備，或者您是否正在花時間尋找不太正確的潛在客戶。現實情況是，有時我們在潛在客戶方面撒下了非常廣泛的網絡。畢竟，更多的潛在客戶意味著更多的交易，對吧？事實證明，情況并非總是如此。更多意味著營銷可以指向產生的大量潛在客戶，但它會造成一個自我挫敗的循環。
市場營銷認為它做得很好，銷售跟進一些不好的潛在客戶并最終停止使用 MQL，市場營銷認為銷售沒有做好他們的工作，銷售說他們得到的潛在客戶是浪費時間，等等。
雖然在此模型中，您發送的 MQL 更少，但它們更有針對性，并且更有可能轉化。突然間，企業logo設計公司擁有了一個更加優化的潛在客戶漏斗，所有這些都是將您的努力瞄準適合您業務的潛在客戶的結果。
所以自己嘗試一下——獲取企業logo設計公司最近傳遞給銷售團隊的 100 個 MQL 樣本的數據，包括 MQL 狀態和詳細信息。挖掘并查看您的潛在客戶——其中是否有任何不良數據？他們中的任何一個不感興趣，等等？完成這個練習和效率方程將為您提供一個工作基準。
