您的組織表達您的差異化的能力是支持您的代表和最終贏得市場機會的關鍵組成部分。作為銷售領導者——作為最終對數字負責的人，您需要確保您的銷售代表和與您的客戶互動的每個人都清楚地知道是什么讓您與競爭對手不同。
您的團隊需要非常清楚為什么客戶應該選擇您而不是競爭對手、內部解決方案或什么都不做。一旦上海logo設計公司與您的解決方案的不同之處保持一致，下一步就是讓您的團隊能夠將這種差異嵌入到您的銷售代表的銷售方式中。這里有三個問題，可以讓您的銷售代表在每一個機會中解決。
1. 嵌入客戶需求的差異化因素
您的解決方案差異化因素必須在客戶購買過程的早期影響他們的需求。您的銷售代表需要掌握問題、談話軌道和技能，使他們能夠使用這些差異化因素來影響客戶需求。例如，假設上海logo設計公司的差異化因素是您如何集成到 salesforce 以及來自該集成的報告結構。現在您的競爭對手也說他們與銷售人員集成，但他們沒有您擁有的報告結構。如果這是您的區別，您需要您的客戶看到報告結構很重要。您的差異化因素需要成為解決問題所需的一部分。
2. 與客戶要求相關的價值
然后，上海logo設計公的差異化帶來的價值必須與客戶認為成功解決方案所需的內容相關聯。這些差異化因素必須對客戶有意義。當客戶這么說時，您是否提供可以簡化我的計費和財務報告系統的解決方案？您需要一個讓他們說，哇哦，這將是有價值的答案。否則，誰在乎？
3. 迫使競爭對手捍衛自己的差異化
上海logo設計公司的差異化必須是合理的。需要有證據證明你做了你說你能做的事。第三方推薦和案例研究可以使您在競爭中脫穎而出。但是，它也迫使您的競爭對手捍衛自己的差異化。如果我試圖表達差異化，并且我可以提供證據證明我可以做到我所說的，我也會強迫我的競爭對手提供相同的證據。如果他們不能，我的客戶可以清楚地看到并理解我的差異化。通過為自己辯護，我在強迫其他人也這樣做。
差異化始終是銷售過程的一部分——無論客戶是否詢問。記住數字買家——上海logo設計公司在整個購買過程中都在研究你的競爭對手。您的銷售人員需要非常清楚他們如何將客戶從他們的需求引導到您的高度差異化解決方案。請記住，只有當您的客戶將其視為高度差異化的解決方案時，它才會與眾不同。
