我們知道古老的過程：營銷團隊向銷售團隊提供大量潛在客戶，并為實現他們的潛在客戶目標而表揚自己。銷售團隊跟進，但只關閉了他們收到的一小部分潛在客戶。營銷部說銷售部丟了球，而銷售部則指責營銷部提供了不合格的潛在客戶。
但是，以當今營銷人員可用的知識和技術，它不應該是這樣的。通過研究、定位和溝通，營銷團隊可以與銷售團隊保持一致，提供高質量的潛在客戶，從而提高銷售的完成率并增加組織的底線。以下是四種策略，可幫助標志logo設計營銷人員通過高質量的潛在客戶來取悅他們的銷售團隊。
提供更好的潛在客戶的第一步是與銷售團隊保持一致。營銷和銷售團隊必須一起定義漏斗階段，如 MQL、SQL、機會等。這樣，當潛在客戶變得合格時，基于他們是如何被貼上標簽的，組織中的每個人都知道他們處于哪個漏斗階段，以及他們必須進行哪些活動才能獲得這些標簽。
在這一點上，標志logo設計營銷人員知道在他們與品牌進行足夠的互動以有資格與銷售人員進行討論之前，不要傳遞潛在客戶。由于兩個團隊都同意這些條款，銷售人員應該很樂意跟進他們收到的合格潛在客戶。
例如，如果您的理想客戶是使用營銷自動化和標志logo設計的營銷人員，那么進入并匹配其中每一個的潛在客戶可能是 A 級。最重要的是，潛在客戶評分系統有助于確定哪些潛在客戶應優先于其他潛在客戶。銷售可以從 A 級開始，然后是 B 級和 C 級。可以監控 D 和 F 等級，但在他們成為 A、B 或 C 之前，積極嘗試與他們互動可能是浪費精力和花費。
例如，如果您正在舉辦一個關于營銷自動化的網絡研討會，您可能不想向未使用 MA 的 D 或 F 級發送有關它的電子郵件。當然，他們可能會報名參加網絡研討會，但該報名可能會觸發銷售團隊的外展活動，而且他們不值得花時間接觸不會購買您產品的潛在客戶。如果您按等級對電子郵件列表進行細分，則可以確保正確的潛在客戶獲得正確的內容。
到目前為止，您可能已經聽說過基于帳戶的營銷及其許多好處，其中之一就是潛在客戶質量。ABM 不是將內容發布到世界上并等待大量潛在客戶參與，而是針對您想要的帳戶并創建內容和外展工作的過程人物.png專門與他們互動。這意味著所有參與都將來自合格的潛在客戶，并且銷售團隊的任何努力都不會浪費在跟進永遠不會轉換的潛在客戶。
由于其作為求職網站的背景以及隨后作為社交網絡的發展，標志logo設計為其用戶提供了一系列有價值的商業信息。正因為如此，它是一個很棒的 B2B 營銷平臺。
現在您有了潛在客戶等級和 ABM 列表，您可以使用標志logo設計的定位功能將內容和贊助更新定向到符合您的買家資料的個人。例如，我們最近做了一個營銷運營教育系列，該系列歷時數周，隨后舉辦了網絡研討會。為了縮小可以看到內容的營銷人員的范圍，我們使用標志logo設計的定位參數僅向在其個人資料中將營銷操作作為技能或工作職能的個人展示該內容。
