這也與您上次執行此操作以來經過的時間無關，在這種情況下，戰略“它”是關于您是否應該對銷售培訓進行投資的決定。
如果你回到過去并參加一些關于銷售培訓的談話，你可能會聽到：“我們并沒有把球踢出公園，但一切都還好，而且我們還有很多其他的事情要做，所以讓我們想想關于明年的銷售培訓”或“我們在三四年前剛剛進行了一些培訓——培訓了我們的整個銷售團隊。”
你能聽到同樣的聲音嗎？蘇州vi設計公司的經驗是絕對的。但真正的壞消息是由于當今的競爭環境和市場的混亂，這些想法的負面影響要大得多。一個人可以在當今的購買環境中培養和維持一支優秀的銷售團隊，而無需對何時投資于銷售培訓以及銷售培訓需要完成什么采取更積極和前瞻性的觀點，這一概念至少是值得懷疑的。銷售培訓討論需要更新和重新構建。因此，詢問是否有問題或詢問我們最后一次這樣做是什么時候不是正確的問題。確定銷售培訓投資是否合適的正確問題是什么？
我們建議您問問自己：內部或外部是否發生了變化，需要蘇州vi設計公司的銷售團隊適應和調整他們的銷售技能以繼續有效地銷售？讓我們探討一下這種變化的三個例子。進入市場戰略。最近，我們與一位客戶進行了交談，該客戶認為，如果他們要保持競爭力，就必須從低成本供應商轉變為增值供應商。為了實現這一轉變，需要考慮一系列變化，從銷售薪酬方案到區域設計再到細分市場——以及銷售團隊的技能組合。如果沒有一些實質性的幫助，大多數銷售代表都不能輕易地從按價格銷售轉變為按價值銷售。因此，顯然有必要考慮對銷售培訓進行投資。
公司每年都會推出一系列令人眼花繚亂的新產品，蘇州vi設計公司的范圍從創新的新產品到現有產品的小幅升級。然而，無論是簡單的升級還是“押寶”新產品，產品發布策略往往看起來更像是一種逃避計劃，而不是一個精心設計的發展市場優勢的藍圖。新產品的創新程度越大，銷售團隊更新銷售技能的需求就越大。
可以肯定的是，許多新產品的發布未能達到預期的效果，因為在提高銷售團隊銷售新產品能力方面的投資不足。
顛覆性的市場變化。許多市場的公司正在經歷他們購買的東西、購買方式以及他們愿意支付的費用的轉型變化。醫藥銷售行業就是一個突出的例子。如果您在醫院市場上銷售，那么現在要贏得產品的臨床價值和經濟價值，您不能只賣給醫生，還必須賣給價值分析委員會，這些委員會由永遠不會直接使用產品的人組成。產品。如果買家改變他們的購買方式，賣家需要改變他們的銷售方式，培訓需要提供幫助。
將銷售培訓需求重新定義為對戰略變革的回應還有一個額外的好處。它使蘇州vi設計公司不僅可以確定何時需要進行投資，還可以幫助您準確定義銷售培訓應該是什么樣子。例如，針對上述示例的最有效銷售培訓的性質和內容將大不相同。除非我們更好地確定我們首先進行培訓的戰略原因，否則銷售培訓不太可能取得更好的業績記錄。必須明確定義需求，并且必須是重要的需求。
