B2B 銷售加速就是更快地完成更多交易。當人們想到速度時，通常會想到技術。當然，有許多技術可以加速銷售，但您可能沒有考慮過其中一種技術。
根據珠海vi設計公司在福布斯的一篇文章，銷售加速的關鍵之一就是拿起電話。雖然新的、閃亮的工具對營銷領導者來說是令人興奮的，但歸根結底，最重要的是增加銷售額。事實證明，為了幫助買家購買，這是您必須做的以加快銷售速度，您實際上必須與他們交談。然而，有趣的是，您不需要進行面對面的對話。這不僅僅是猜測。研究證明了這一點。
部分原因可能是大多數買家不想親自見面。根據銷售基準指數，70% 的購買者不喜歡面對面的會議。他們對虛擬會議非常滿意。畢竟，今天，每個人都需要在更短的時間內完成更多工作，而面對面的會議往往會占用比必要更多的時間。在通過網絡或電話會議的虛擬會議中，您可以教育買家，幫助他們找到適合他們需求的解決方案。在大多數情況下，沒有必要坐在他們對面的桌子上。
鑒于內部銷售可以縮短銷售周期并且更具成本效益，難怪珠海vi設計公司銷售人員的構成正在發生變化。擁有巨額差旅預算的公路勇士隊伍正在縮小，而大樓內的銷售人員——你的或供應商的——正在擴大。
當您與競爭對手競爭時，首先走出大門才有意義。然而，許多銷售人員并不這樣看。這就是您可以獲得戰略優勢的地方。一個重要的事實是，一般來說，現場銷售人員更喜歡與知道自己想要什么的潛在客戶合作。畢竟，他們往往以短期為導向，最重要的是，他們喜歡完成交易。另一方面，珠海vi設計公司內部銷售人員傾向于彌合營銷和現場銷售之間的差距，并且通常具有長期定位。換句話說，他們已經準備好、愿意并且能夠幫助買家購買。要做到這一點，他們需要進入采購決策過程的模糊前端，此時業務領導者已經發現了一個問題，但還不知道如何解決它。在此刻，銷售人員可以充當顧問并幫助確定項目的范圍。他們沒有回應提案請求；他們正在幫助圍繞其組織的能力制定它。
雖然您可以通過電子郵件營銷建立關系，但發送有助于您的潛在客戶的內容，形成更深入和更個人的聯系需要一對一的電話。通過電話，業務發展專家成為公司的代言人。它們不再是 B2B 關系，而是變成了人與人 的關系。當然，您不應該放棄您的電子郵件營銷計劃。它有一個重要的目的。但是，在適當的時候將遠程培養加入到組合中可能是明智的。與其隨機打電話給您的潛在客戶，不如讓他們根據他們的行為決定您何時聯系。例如，如果潛在客戶參加了網絡研討會或一直在使用免費試用版，您可能想給他們打電話，看看他們是否有任何問題。
沒有人說過 B2B 銷售加速很容易。所以，無論做什么，都要堅持。鑒于復雜的 B2B 采購的銷售周期較長，請不要在幾次嘗試后放棄您的潛在客戶。建立牢固的聯系和信任可能需要 7 到 12 次接觸（電子郵件、電話或其他通信）。即使是加速的 B2B 銷售周期也可能需要幾個月的時間。
