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人logo思路：

如果你經營一家成功的企業對企業公司，你的銷售團隊可能是你銷售過程中的無名英雄。企業領導人有時會錯誤地將銷售運營（越來越被稱為收入運營)視為一種成本，而不是潛在的收入驅動因素。但是像雪花和邁克菲這樣的公司，知道銷售運作幫助每個人更好地完成他們的工作。事實上，根據我們的銷售狀況報告，89%的銷售專業人員表示銷售運營在業務增長中發揮著不可或缺的作用。

二十品是一家專門為收入運營職位安排合格候選人的招聘公司，作為該公司的高級負責人，我與各種規模的公司打過交道。大約80%的時候，我安排的銷售運營人員是公司的第一個角色。隨著越來越多的公司意識到內置銷售運營職能的切實好處，該職位的前景正在逐年擴大和變化。

什么是銷售運營？銷售團隊、銷售運營/銷售運營背后的驅動組織力量建立系統、策略和溝通方法，以確保整個銷售流程得到有效執行。這有助于銷售代表專注于他們最擅長的領域：銷售。

如果你的公司還沒有銷售運營團隊，這是你現在應該投資一個團隊的四個原因。

1.銷售運營團隊節省時間和精力銷售運營團隊越強大，銷售團隊的效率和生產力就越高。銷售運營人員分析并簡化您的內部流程，這樣銷售團隊就不會分心或陷入困境。"我希望銷售人員站在街上銷售，"移動通訊平臺注意的的銷售運營和戰略主管勞倫休斯(勞倫休斯)說。"我希望銷售人員面向客戶，專注于銷售解決方案。讓我在內部處理一切，這樣他們就可以專注于外部。"

例如，如果您的銷售團隊花費寶貴的時間手動輸入客戶數據，銷售運營專業人員會研究自動化該任務的方法。最終結果是銷售團隊能夠更好地滿足客戶需求。

根據麥肯錫對12,000名銷售專業人員進行的調查，銷售運營團隊每年推動銷售生產率提高10%。

ABBYY副總裁兼全球銷售業務負責人朱莉婭赫爾曼(朱莉婭赫爾曼)同意，銷售運營團隊是一項必要的投資。"當你有銷售業務時，你幫助銷售團隊花更多時間銷售，"她說。"如果你看看銷售人員與銷售運營人員的成本，以及他們每天投入銷售團隊多少時間來銷售，這是一個非常簡單的計算方法。"

根據麥肯錫對12,000名銷售專業人員進行的調查，銷售運營團隊每年推動銷售生產率提高10%。（我要說的是，這個估計是保守的。)

在我的工作中，我聽說過很多這樣的故事，人們通過生產力和流程改進將平均銷售周期縮短了幾天、幾周甚至幾個月。我還看到，通過消除繁忙的工作和管理負擔，銷售運營上升到漏斗頂端。這使得銷售代表每天可以打更多的電話和/或發送更多的電子郵件。

了解銷售云如何自動化耗時的流程確保您的代表專注于銷售。借助銷售云的自動化工具，減少不必要的繁瑣工作。

了解更多信息2。銷售運營幫助你擴大規模"許多公司認為，隨著規模的擴大，同樣的走向市場戰略將會有效，但事實往往并非如此，"專門從事醫療保健行業軟件的科莫多健康公司(科莫多健康)收入戰略和運營主管布蘭登瓊斯說。"聘請戰略運營主管作為銷售主管的合作伙伴，有助于您思考如何構建一個可擴展、可重復、可預測的收入引擎。(它展示了)從滑板到法拉利所需的藍圖。"

不幸的是，戰略性擴張的公司和非戰略性擴張的公司之間存在巨大差距。假設一家公司有10名銷售人員，他們計劃在未來12個月內再招聘40名。如果他們采取零戰略或專注于運營，這可能會導致"狂野西部"的局面，即區域重疊，銷售代表為客戶和銷售線索爭論不休。入職效率變得低下，傭金計劃變得昂貴，數據變得混亂，利潤縮水。整個團隊沒有可重復的銷售流程可循。

銷售領導可能忙于執行銷售目標，而銷售運營領導則有時間挖掘數據，并利用這些見解來設計激勵措施和制定戰略銷售計劃。

一家公司可能會很成功，一年能賺幾百萬美元。但如果目標是超過一億美元，將會出現一個拐點，增長不僅僅是更多的數量。聰明的銷售運營領導者幫助他們的公司找出他們成功的原因，并在團隊中綜合那些最佳實踐，使結果可預測。換句話說，銷售運作經歷了從藝術到科學的發展過程。

銷售運作應該融入你的經營方式。在你進入增長期之前，而不是在增長期間或增長之后，設立銷售運營部門是非常重要的。當銷售運營被視

人logo文章總結：