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五個家庭成員之間的激烈競爭為18歲的扎克哈里斯的銷售生涯奠定了基礎。在短短的四個月內扎克已經從一名高中畢業生成為銷售力量認證管理員和Salesforce Ranger .
高中畢業后,扎克有時間考慮他的職業規劃,同時等待獲得北卡羅來納州大學的州居住權扎克。的父母在銷售力量職業生涯中取得了近20年的成功,他有興趣探索銷售力量的機會,但不確定從哪里開始。他的父母,詹妮弗和比爾,鼓勵他通過使用小道的起點獲得更多的實踐機會。
小道的起點是銷售力量的免費在線學習平臺。它有數百個簡短的自定進度教程,允許任何人學習銷售力量管理技能。完成一個教程或"路徑"后,用戶將獲得徽章和積分。雄心勃勃的學習者如果獲得100個徽章,就可以成為"銷售力量游俠”——小道消息頭的最高級別。
"我知道小道的起點是實踐型的,并且有銷售隊伍管理認證的蹤跡,“詹妮弗說。
扎克很喜歡先鋒,但發現自己缺乏動力。當他的父母鼓勵他的時候,他們意識到他們應該在小道的起點上更加積極,因為他們都有成為護林員的目標。詹妮弗決定加大賭注,讓扎克認識到小道的起點的價值。
"讓我們把這變成一場家庭競賽吧!"她說。
將會有兩個團隊——北卡羅萊納州團隊和得克薩斯州團隊——獲勝的團隊將獲得吹牛的權利和150美元(只是為了讓事情變得有趣)。北卡羅萊納州團隊由扎克和賬單組成,他們是銷售力量合作伙伴云表演者的實施總監。詹妮弗拉著她的另一半蘭迪和他們14歲的兒子奧斯汀加入了德克薩斯隊。
很快,短信上的口水戰就開始了。這個家庭在沙地上畫了一條線,并創建了一個評分系統。每個徽章獲得一分,蹤跡頭上的每1000分獲得一分。
扎克自稱"起步緩慢",因為他正在進行更長時間、更技術性的試驗,以學習他的銷售力量認證管理員證書。他向母親表示擔心,因為父親忙于工作,他將不得不代表北卡羅萊納隊參賽。詹妮弗打電話給比爾告訴他,他需要為扎克樹立一個榜樣,并參加比賽,后來才意識到比爾一直在秘密淘汰小徑,并在比賽的第一天輕松贏得42枚徽章。
"游戲開始!"詹妮弗一邊給蘭迪和他們的兒子打氣,一邊說道。蘭迪在小道的起點呆了幾個晚上直到午夜,渴望幫助德克薩斯隊領先。
扎克每天在小道的起點上工作幾個小時,迅速提高了他的技術技能。他喜歡小道的起點上的虛擬銷售力量操場,因為它使學習變得容易。"編寫代碼,然后看到它在屏幕上播放,這真的很酷,"他說。
他在高中所學的大學水平的課程沒有提供小道的起點的實踐經驗。他發現,不管你的經驗水平如何,蹤跡頭為每個人都提供了工具。"要學的東西太多了,蹤跡頭非常深入銷售力量,”
在為期一周的挑戰結束時,北卡羅萊納隊的扎克和比爾取得了勝利!然而,參與的每個人都有好處詹妮弗。提升了她的管理員身份,并獲得了她在銷售力量管理員角色中無法使用的CPQ功能的實踐經驗。不熟悉銷售力量的好色的表示,他對該平臺有了更好的了解。奧斯汀甚至參與了管理員之路。珍妮弗和蘭迪都認為小道的起點是一個很好的機制,可以教會孩子們商業知識和更多的技術技能。
就連銷售力量的老兵——現在是護林員——比爾也學會了新技能。"新的閃電體驗有一些模塊和線索,了解更多很有意思,"他說。
在獲得看守人軍銜后不久扎克通過了銷售力量管理員認證。他和他的父母也參加了銷售力量在亞特蘭大的世界巡演。他現在在工作中跟隨比爾,并積極參加云表演者的認證學習小組,為更多的認證考試做準備。當扎克決定他職業生涯的下一步時,他相信他在小道的起點中學到的東西將會鋪平新的職業道路。"我希望我能早點開始學習小道消息,因為有太多東西要學,而且很有趣。我比以前有更多的機會。"
分享文章,只為你積累工作經驗?職業道路的3個技巧5分鐘閱讀向開拓者提問:如何在銷售力量生態系統中推進您的職業發展四分鐘閱讀