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中國移動logo思路：

在當今復雜而高風險的市場中，創業可能很難。行業受到嚴格監管，往往缺乏蓬勃發展所需的創新。根據銷售狀況報告的數據，所有公司中只有24%的公司經歷了同比增長。

RL解決方案是一家醫療保健軟件公司，幫助組織管理患者安全和質量，重新定義人們體驗醫療保健的方式。通過專注于業務流程并為團隊配備盡可能好的解決方案，他們僅在七年內就實現了四倍的增長。這一創紀錄的增長使它們躋身于令人垂涎的24%的高增長公司之列。

RL解決方案的企業信息系統總監布萊恩科恩(布萊恩科恩)對這一歷程進行了反思，"當我們開始使用銷售力量時，我們是一家大約60人的公司，現在我們有400多人。"

您的組織如何支持增長？

1.識別增長阻滯因素

持續增長的一大障礙是缺乏跨部門的協調和可見性。隨著時間的推移，使用孤立的方法做出業務決策變得越來越困難。重要的是要識別出整個組織中存在的效率低下問題，以便正面解決它們。

對于RL解決方案，他們需要一個解決方案來提高跨部門的可見性并使數據具有可操作性。他們的銷售、營銷、服務和運營團隊都使用他們自己的技術系統和流程，他們無法協作和共享數據，這減緩了銷售周期，限制了追加銷售和交叉銷售的機會。

2.抵制快速解決方案和單點解決方案的誘惑

確定一個棘手問題并實施一次性的快速修復"解決方案"是很容易的理解長期的策略并全面地審視你的業務，可以幫助你決定隨著公司的發展，什么樣的解決方案將會對你的業務起作用。

RL解決方案決定與銷售力量合作的原因之一是，他們希望投資一個超越銷售并能與他們一起成長的平臺。為了增加透明度和公司內部的協作，RL解決方案使銷售力量成為所有部門和職能中與客戶相關的任何事情的唯一真實來源。通過讓每個團隊都成為銷售力量利益相關方，他們投資構建了平臺，提高了公司范圍內的采用率，并產生了令人矚目的結果，包括但不限于：

通過自動化培育電子郵件，將網絡研討會中的成交機會增加了75%將報價生成時間從90分鐘減少到20分鐘，將創建訂單的時間減少到僅5分鐘將他們的凈推介值提高了10.6倍，現在每個團隊都可以完全訪問有關客戶健康、未結票據和社區活動的信息

3.創新以克服新的增長障礙

持續的創新導致成長，這就是為什么你應該永遠不要停止尋找新的方法來為你的團隊配備取得成功的最佳工具。這不僅僅是為了時髦而創新，通過實踐創新，你正在掃描地平線以發現可能阻礙增長的障礙。在發現問題之后，用創新的工具和流程清除這些問題——你將解放你的團隊，讓他們更上一層樓。

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