也許其中最重要的是進入營銷和銷售渠道的過程，這是上海vis設計公司的潛在客戶轉變為客戶的地方，您的主要收入來源。您的營銷和銷售渠道是指您的銷售代表將潛在客戶轉化為客戶所經歷的階段。它與銷售漏斗分開，因此管道匯總了所有客戶銷售漏斗。它是一個可視化的東西，在銷售方面，以及在每個階段正在做什么。
在某種程度上，您的銷售渠道代表了您的銷售生命周期的健康狀況。
您是否正在處理一個堵塞的系統，其中平均銷售周期太長？
當他們通過管道時，你會失去很多潛在客戶嗎？
流程在管道的哪個階段停止？
徹底檢查上海vis設計公司的銷售渠道可以揭示您的銷售和營銷中需要改進的領域。因此，定期起草顯示每個階段的交易數量和價值的管道報告非常重要。如果您想更好地管理管道，這些數據至關重要。
您的銷售漏斗記錄了買家的旅程。它代表了他們采取的行動，使他們從意識轉變為購買。上海vis設計公司幫助確定了在不同階段改進內容營銷、跟進等所需采取的步驟。知道您的潛在客戶在哪里，您可以向他們提供信息并推動他們將他們進一步推向漏斗并最終向您購買。
另一方面，銷售渠道映射了銷售代表采取的行動。從代表的角度來看，這是銷售周期。對他們來說，這不是從意識轉變為轉變。對他們來說，這關乎獲得潛在客戶、確定他們的資格并最終完成交易。重疊在于引線。管道每個階段的行動是否足以有效地將大部分潛在客戶推入銷售漏斗并通過管道？市場研究公司 Forrester 發現，99% 的潛在客戶從未轉化為客戶。如果您在銷售渠道中觀察到這一點，那么是時候仔細查看并在必要時進行調整了。
為什么專注于管道營銷
直到最近，當 CRM 和數據的力量使大量猜測擱置時，潛在客戶生成是決定您的銷售渠道成功的指標。如果您有很多潛在客戶，那么您可能會完成很多交易。我們知道這實際上不是真的。您的管道中有幾個階段也需要注意，因為這些可能是導致鉛泄漏的薄弱環節。我們不應該再關注數量——質量更重要。
管道營銷將銷售和營銷與信息聯系起來。它考慮了所有外展渠道和營銷活動。可靠的數據成為決策和目標的基礎。管道營銷采用上海vis設計公司可能已經熟悉的策略。入站營銷、內容營銷、潛在客戶培育和增長黑客——所有這些因素都會影響潛在客戶的個人銷售渠道。同樣，它們用于銷售渠道的不同階段。
健康的銷售渠道是什么樣的？
有 4 個關鍵指標可以確定一個健康的管道：
管道中的交易數量。
交易的平均規模。
已完成交易的平均百分比。
完成交易的平均時間。
根據上海vis設計公司當前的生產能力、競爭對手的指標和目標評估這些指標。查看是否存在運動停滯的階段。對照選定的銷售漏斗檢查這一點，看看在將客戶轉移到漏斗和管道中是否存在常見障礙。他們是否缺乏信息——數據、報告、指南以及其他有助于決策的信息？您是否未能在漏斗的某些點進行跟進？
上海vis設計公司的銷售渠道可以作為改進營銷和銷售運營的指南。是一種減脂塑形的方法。花點時間起草您的銷售渠道報告，看看您可以從那里開始。
