“在我們與客戶互動的方式上，商業世界正在發生翻天覆地的變化；因此，在整個演變過程中將有領導者和落后者，”仲量聯行客戶開發主管說。但他指的是什么？上海vi設計公司銷售人員與潛在客戶互動的方式發生了哪些重大變化？答案與正在徹底改變我們所有生活的變化相同——革命就是社交網絡——在商業世界中，當它被用來尋找和培養客戶以最大限度地提高聯系質量時，被稱為“社交銷售”。
社交銷售是關于利用您的社交網絡來尋找合適的潛在客戶、建立可信賴的關系并實現銷售目標。全球最大的專業網絡 LinkedIn 報告稱，72.6% 的人使用社交媒體作為銷售過程的一部分，其表現優于同行，超過配額的頻率高出 23%。
社交銷售通過向買家提供更多訪問權和對任何問題的更多反饋來提供優勢。社交銷售允許銷售人員使用社交媒體直接與潛在客戶互動，回答潛在客戶的問題并提供周到的內容，直到潛在客戶準備好購買。這一切都是為了讓您的潛在客戶做出更輕松的購買決定。
對社交銷售同樣重要的是衡量它的能力，量化你的社交銷售的價值。在討論測量時，上海vi設計公司首席執行官兼聯合創始人解釋說：“銷售反饋應該是持續的——日常活動、銷售渠道開發結果、機會預訂轉化率、每筆交易的銷售周期以及整個銷售的平均銷售周期' 交易。” 擁有一個強大的聯系人網絡固然很好，但如果網絡本身無法通過提供關于聯系誰的富有成效的見解來為您工作，那么您的網絡就處于閑置狀態。它不會從您需要的銷售指標中生成各種信息。這就是解決方案可以通過使用預測性數據智能來為您的潛在客戶評分和優先級提供幫助的地方。
隨著社交銷售的出現，出現了強大的新測量和預測引擎，這有助于社交銷售在 B2B 銷售領域扎根。數字通信通過實現更頻繁和更有意義的通信來加強一對一的關系。這是對將預測銷售分析提升為一門科學的公司提供的預測性潛在客戶評分和分析見解的補充。
任何銷售主管都會告訴你，為了成為一名成功的銷售人員，上海vi設計公司必須在領導時專注于人際關系。交易通過互動完成，社交銷售增加了互動的價值。研究表明，B2B 決策者將他們與銷售人員的互動視為他們選擇的主要決定因素。在解釋社交銷售的價值時，上海vi設計公司解釋說，“銷售人員善于展示前衛、違反直覺的行業洞察力”，例如撰寫可供所有處于社交網絡，“當他們的聯系人準備購買時，可以讓自己成為首選來源。”
盡管對社交銷售的興趣很大，并且越來越多的上海vi設計公司正在收獲它的回報，但采用滯后的原因有幾個。一是缺乏了解如何通過使用社交媒體獲得積極投資回報的人。另一個原因是很少得到高層的支持——許多高管本身并不善于交際。
