設計小標志的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的設計小標志建立起品牌和客戶之間的聯系：

設計小標志思路：

同持續的這是銷售團隊用來達成交易的平均工具數量CRM？檢查。預測？沒錯。分析？有一種工具可以做到這一點。所謂的"解決方案"還有很多。

根據我們最新的銷售狀況報告，難怪66%的銷售代表說他們被太多的工具淹沒了。聽起來熟悉嗎？別擔心。我們就如何應對技術膨脹向銷售領導征求了意見。按照以下步驟簡化您的銷售技術團隊，這樣您就可以花更多時間與客戶相處，減少在窗口之間切換的時間。

了解7,700名專業銷售人員如何應對技術膨脹深入了解我們最新的銷售運營趨勢報告，了解如何減少您的銷售技術堆棧，并了解銷售主管如何利用自動化來降低成本。

獲取報告1。列出您的所有銷售工具從列舉您的團隊每天使用的所有工具開始，列出每件工具的價格，以及它們的更新日期。你應該每季度更新一次這個列表。

專注于促進行業女性發展的智庫銷售領域的女性的首席執行官亞歷克辛穆達瓦(亞歷克辛穆達瓦)表示："這使得人們可以輕松回顧你的清單，并迅速決定哪些工具對企業不再有意義，哪些工具需要整合，從而為你節省數千美元。"

創建列表還可以幫助您：

發現您沒有使用或沒有充分發揮潛力的網站許可證查看您的銷售流程在哪些地方得到了技術的良好支持，以及哪些地方沒有發現可能需要升級或刪除的過時工具，列出一個列表為下一步做準備：征求團隊的反饋。

2.進行審核，看看哪些是有效的，哪些是無效的，你怎么知道你列表上的工具是在幫助你的團隊銷售還是只是在礙事？詢問您的銷售代表他們如何使用每一種方法。或者，如果您有時間和資源，評估支持保留特定工具的用例。這兩種策略都可以幫助您識別銷售技術堆棧中哪些工具是真正必要的，哪些是多余的。

通過與她的合作伙伴交談穆達瓦發現他們在太多的門戶網站上與銷售團隊互動。"將合作伙伴和社區成員推到多個地方造成了一些混亂，"她說。"這也為我們的團隊在多個地點管理單個工具帶來了大量的工作和維護成本。"

生產力的秘密？銷售運營技術數據了解銷售運營如何使用特定的工具和指標來提高區域規劃、支持和績效跟蹤的效率。

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另一個更耗費資源的選擇是：創建一個團隊來評估技術的使用，并通過成本分析和生產力評估來衡量其影響。食品配送服務公司格魯布布使用這種策略來確定哪些工具對銷售過程至關重要，以及它們對底線的影響程度。

"當我加入[Grubhub]時，我們沒有運營團隊，也沒有業務人員管理我們的系統和工具，"收購戰略和運營高級經理梅根羅蘭多說。"這就是為什么我收購并創建了一個團隊，在我們的銷售組織內開展這項工作。"

3.考慮一體化解決方案完成技術評估后，重新評估每種工具的主要用途，看看是否可以用更強大的多功能工具取代單一功能工具。同樣重要的是：確保您選擇的任何一體化解決方案都具有適合您團隊的最佳功能集。最后，考慮該工具的直觀性，它的成本，以及它與您的團隊每天使用的其他關鍵工具的集成程度。

在你的收件箱里找到專為你挑選的銷售文章立即注冊連續產品設計平臺量子度量的全球銷售開發總監林賽博格斯(林賽博格斯)表示，她的團隊選擇了一種一體化的解決方案來對抗"標簽膨脹"

"這只是效率的問題，"她說。"擁有一個能夠與我的團隊使用的其他平臺集成的通用銷售合作平臺至關重要。它允許他們從一個標簽頁開始工作，而不是打開87個標簽頁。"

格魯布布的羅蘭多團隊也實施了一個一體化工具，但在成本分析和銷售反饋顯示成本和生產率問題后，決定不續簽其昂貴的合同。例如，銷售代表發現該工具耗時且難以使用。

羅蘭多轉向了一個具有更好地為團隊服務的功能的平臺。放棄以前的工具節省了銷售代表的時間，也為公司節省了相當多的現金羅蘭多。說："實際上，每年節省的成本超過100萬美元。"這還不包括工時，工時可能會增加近10萬美元。"

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4.通過銷售人員的定期反饋避免未來的膨脹找到合適的多

設計小標志文章總結：