設計協會標志的設計目的在于代表企業或品牌的形象,良好的設計協會標志建立起品牌和客戶之間的聯系:
2021年11月,創紀錄的450萬美國人離職,這是被稱為"大辭職"的大遷徙的一部分。這一趨勢預計將在今年繼續,給銷售主管帶來了重大問題,甚至更大的影響。
當你的頂級銷售代表——連同他們所有的機構知識、領導力和培訓——跳槽時會發生什么?當一名重要的團隊成員面臨離開的風險時,這對您的團隊和渠道的連續性意味著什么?最重要的是,為什么銷售代表決定離開,你能做些什么來說服他們留下來?
首先,將你的注意力從渠道轉移到保持渠道暢通的銷售代表身上,并在這個過程中建立信任和透明的文化。
Lucidworks的銷售發展代表負責人林賽博格斯說,應對大辭職"是為了建立最好的文化"。"銷售人員希望獲得信任。"
如果你是遠程工作,你將不得不額外努力讓每個團隊成員融入這種文化。以下是讓你開始的一些想法:
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立即注冊1。變得個性化,變得脆弱,變得有聯系雖然現在有比以往更多的方式來保持虛擬聯系,但向遠程工作的轉變讓員工感到孤立。麥肯錫(麥肯錫)最近的一項調查發現,51%的離職員工表示,他們在工作中缺乏歸屬感。這對于通常外向的銷售群體來說尤其不和諧,在那里面對面的反應是許多銷售代表銷售策略的關鍵組成部分。
這是最基本的,但是可靠的咖啡聊天在創造直接的聯系感方面大有幫助。當你會見銷售代表時,要了解他們,也讓他們了解你。在會議開始時,詢問他們的健康狀況,分享一些你自己的經歷,這樣他們會覺得敞開心扉很舒服。傾聽他們的經歷,并在他們何時、如何以及在哪里工作的問題上給予理解和靈活性。給他們一個給你反饋的機會。
我最近進行了我的第一次演示,我的經理發了一封短信來慶祝這個小小的勝利。自從她發布了那條信息,我就完全被工作吸引住了。
艾麗西婭亞歷克辛穆達瓦爾2戰略客戶經理。根據LinkedIn學習最近的一份報告,職業發展是向員工提供成功所需技能的關鍵,同時讓他們在辭職和職業轉變不斷增加的情況下保持快樂。持續的指導是為銷售代表創造提升機會的一種方式,并讓他們(希望)在自己的崗位上保持快樂。
"我們必須認識到,人們希望變得更好。他們想要成長。他們想做得非常好,“空中桌的業務發展代表經理加布里埃爾布萊克威爾(加布里埃爾布萊克威爾)說。"當我們能夠以領導者需要的方式出現時,我們可以充分發揮員工的潛力,并覺得這是我真正可以茁壯成長的地方。"
讓你的教練課程更上一層樓,不僅要關注衡量他們的成功,還要為他們提供實現成功的工具和培訓。在每次輔導課程中,請確保留出時間詢問他們可能感興趣的職業發展機會,就您認為他們可以磨練的技能提供反饋,并通過演示或指導強調支持其他團隊成員發展的機會。更新技能、提高技能和培訓你的團隊從來都不是浪費投資。
人們希望變得更好。他們想要成長。他們想做一件真正偉大的工作。當我們能以領導者需要的方式出現時,我們就能從人們身上得到最好的東西。
加布里埃爾布萊克韋爾,BDR經理,飛行表3 .給創造性留有余地對于銷售培訓師兼JB銷售的首席執行官約翰巴羅斯來說,讓銷售代表對他們的工作保持興趣的一個關鍵部分就是創造性。"如果你的工作是每天按一個按鈕100次,而且沒有任何創意,你想在這份工作上呆多久?"巴羅斯問道。
營造一種環境,讓你的銷售代表擁抱他們內心的藝術家,探索最適合他們的策略。一種方法是:為銷售代表創建定期團隊會議,分享他們的具體交易成功案例。這突出了他們的獨創性,同時也在團隊中推廣了最佳實踐。你甚至可以創建一個這些想法的儲存庫,這樣它們就可以被記錄下來并廣泛地用于將來的參考。
"為銷售代表提供一個參與的結構,但允許他們嘗試新事物的自主權,"巴羅斯說。"如果他們沒有受到挑戰,他們會感到厭倦,然后去找新工作。"
如果你的工作是每天按一個按鈕,100次,而且沒有任何創意,你想在這份工作上呆多久?我們正在把這些代表變成機器人。
JB銷售4首席執行官約翰巴羅斯.建立對銷售的信心福里斯特(姓)的一項調查發現,對