包裝設計說明范文的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的包裝設計說明范文建立起品牌和客戶之間的聯系：

包裝設計說明范文思路：

銷售力量客戶瓦爾帕克寫了這篇文章。

很明顯，收入是任何報價到現金轉換的賭注如此之高的主要原因。如果你在收入上做手腳，你的公司很快就會陷入困境。報價到現金直接關系到您的業務命脈。因此，它非常關鍵、復雜，并且要求完全準確。

如果你的公司按照特許經營的商業模式運作，事情會變得更加復雜。在我的公司瓦爾帕克，一家北美直銷和優惠券公司，當談到轉變報價到現金流程時，我們不能要求我們的特許銷售代表使用新技術。相反，我們必須影響他們使用它。

以下是我們在讓利益相關方接受大規模報價到現金轉換方面學到的知識。

在改變技術之前先改變你的文化大的技術變革并不容易，因為它們從來不僅僅與技術有關。它們是關于文化的。通過報價到現金的轉變，您從根本上改變了銷售代表的工作方式。你告訴他們是時候從紙質合同轉向電子合同了。

這就是為什么數字化轉型要從文化轉型開始。你必須從與你的員工合作開始，并與你的利益相關者結盟，以幫助他們理解即將到來的變革浪潮。要做到這一點，確定你在轉型過程中需要幫助影響公司文化的利益相關者。

銷售團隊可能是任何報價到現金項目中最重要的利益相關者。訂單處理團隊、計費團隊和財務團隊也是關鍵的利益相關方，因為報價到現金的轉換將從根本上改變貴公司處理合同、訂單、資金流、發票和計費的方式。您的營銷團隊還可以幫助您將事情聯系起來，并在各部門之間交流變化。

最后，您應該盡早讓參與報價到付款的每個團隊參與進來。不要從一開始就假設一切都會到位并正常工作。

與所有利益相關者一起規劃您的端到端流程為了將我們所有的利益相關者召集到瓦爾帕克，我們邀請了CPQ銷售力量公司的代表與我們和我們的主要部門一起度過一周。我們召集了大約50名來自銷售、財務和營銷部門的人員，制定我們端到端的報價到現金流程，并設想技術如何幫助我們改進。當你通過召集所有利益相關者并建立一個可行的路線圖來開始你的報價到現金的轉變時，你就為自己的成功做好了準備。

羅馬也不是一天建成的。您可以為不同的部門舉辦不同的會議和研討會，深入了解新技術和工具如何將您的報價到付款流程提升到新的水平。

如果你想更快地實現新事物，確保你有一個敏捷的企業環境，讓高管和業務團隊攜手合作。在您考慮新技術之前，這應該是您的組織需要的文化變革的一部分。

請記住：您的新報價到現金解決方案將出現在您公司的每一個主要流程中，因此您應該讓您公司的每一個主要利益相關者合作以使其成功。

分階段推出您的新項目——不要一次完成當瓦爾帕克與CPQ銷售力量公司一起實施新的報價到現金解決方案時，這是一項艱巨的任務。對于任何一家公司來說都是如此。為了幫助每個人應對巨大的變化，我們將項目推廣分為三個階段：

銷售轉型我們將銷售流程從紙質轉換為數字，并對我們的團隊進行了電子合同和電子支付方面的培訓。計費轉型我們將報價、計費和支付系統集成到一個統一的平臺上，以創建一個涵蓋整個購買體驗的無縫流程，包括續訂和修改。履行轉型接下來，我們計劃將銷售力量中的銷售訂單數據與我們的精力訂單履行系統和最先進的制造設施連接起來。當你把大的報價到現金的轉變分成小的階段時，它會使整個事情更容易理解和管理。通過給予每個階段應有的關注，你可以比試圖一次完成更有效地發展CPQ和銷售、計費、發票、現金和履行。

傾聽用戶的反饋，并據此進行調整。你的報價到現金的轉變影響了大約800名銷售人員。其中大約一半是我們特許經營商雇用的代表，這意味著我們不能強制要求技術，我們需要影響他們。為了盡可能順利地完成過渡，我們走訪了我們的每個市場，并與我們的團隊進行了實踐培訓。

這有所幫助——但不是全部。我們仍然有大量的后續工作來幫助我們的用戶適應新系統。我們實施了一個學習管理系統來幫助培訓每個人，并確保印刷和視頻學習資源在我們公司的內聯網上始終可用。我們仍然舉行現場幫助會議，銷售代表可以打電話來，我們幫助他們完成報價過程。

我們的目標是讓我們所有的銷售代表都采用CPQ銷售力量，并盡可能享受使用它來推進銷售過程。做到這一點的關鍵是傾聽

包裝設計說明范文文章總結：