現在是星期五下午,您從事廣告業,因此在擁擠的當地酒吧里喝著一品脫的啤酒。忽略了背景聊天,您會聽到同事的最新荒誕軼事。然后您的耳朵會振作起來:從房間對面隱隱約約,您確定聽到了自己的名字。聽起來有點熟?這是心理學家稱之為“雞尾酒會效應”的一個例子,它具有重要的營銷意義。
這個詞是倫敦帝國學院的認知科學家科林·切里(Colin Cherry)提出的,他認識到社交環境可以提供重要的見解。他意識到,雖然我們的意識僅記錄了我們周圍一小部分的信息,但我們在潛意識中處理的信息更多。
為什么廣告會像背景酒吧噪音一樣?
醫藥包裝設計看到了太多吸引我們注意的廣告,就像其他人的酒吧談話一樣,我們將大多數廣告屏蔽掉了。可以通過一個簡單的實驗來演示此過程-嘗試重新收集您昨天看到的廣告。
一三十 甚至更高的數字也只是您所接觸的1,000左右中的一部分。
這種廣泛的篩選意味著品牌的最大任務應引起注意。醫藥包裝設計幸運的是,雞尾酒會的效果演示了如何。
使廣告相關。
本地化:相關性的簡單途徑
有許多方法可以增強相關性,但是最簡單,醫藥包裝設計最有效的方法是本地化消息。我和詹妮·里德爾(Jenny Riddell)通過對500個具有全國代表性的消費者進行虛假的新能源關稅調查,量化了本地化廣告的影響。一半的參與者被告知,關稅為英國普通家庭節省了100英鎊。另一半被告知同樣的儲蓄適用于他們所在城市的家庭。
當信息是按地區量身定制時,超過10%的參與者認為關稅具有很高的價值,而全國信息只有4%。量身定制的廣告在影響力方面是控制消息的兩倍以上,這是醫藥包裝設計我們對次要廣告進行調整后看到的最大的效果提升之一。
廣告含義
的確,醫藥包裝設計一些廣告商(例如Google)已經投放了備受矚目的本地化廣告系列,并取得了顯著成效。但是,這些運動很少見。品牌可以通過廉價地本地化其數字副本來提高其有效性和獨特性。
營銷人員會從中受益嗎?好吧,下次您要喝一品脫時,也許可以把它花在開支上。畢竟,這純粹是出于研究目的,不是嗎?