基于帳戶的銷售并不是什么新鮮事。當“廣告狂人”系列播出時，我們幾乎每周都能看到它。還記得上海logo設計公司變得個性化并談論大筆交易是多么“酷”嗎？這是基于客戶的銷售 (ABS) 的核心：它是個性化的、專注的和多點接觸的。它還可以帶來更大的收入。

事實上，根據上海logo設計公司的說法，基于帳戶的銷售可以在更短的銷售周期內產生更高的贏率和更大的交易，并提高銷售生產力和團隊效率。近年來，人們對 ABS 重新產生了興趣。2016年被算作最熱門的B2B銷售趨勢之一。許多人將這種興趣歸因于當今 CRM 技術的改進功能。

什么是基于賬戶的銷售？

基于帳戶的銷售是指 B2B 公司經常使用的一種銷售模式。它采用基于客戶的方法進行勘探，而不是更流行的基于線索和基于聯系人的方法。

在這里，高度個性化的高接觸營銷工作的重點是高價值帳戶。與其他方法不同，ABS 涉及幾乎所有部門的團隊。與目標公司有業務往來的不僅僅是一名營銷人員或銷售人員。這項工作在整個組織內進行協調。

這種方法最適合針對企業公司。較小的目標，例如個人和中小型企業，可能會被高級多渠道交互推遲。同樣，當您實施基于帳戶的銷售時，您在人力和資源方面投入更多。交易規模必須符合標準。

基于帳戶的銷售 VS 基于帳戶的一切

基于帳戶的銷售，也稱為基于帳戶的營銷，可能不是這種方法的最佳術語。

這是研究和咨詢公司 TOPO 的首席執行官 Scott Albro 提出的問題。據他介紹，基于賬戶的銷售是一個限制性術語。這種方法超越了銷售和營銷。它涉及銷售、市場營銷、銷售開發、財務、客戶服務、工程部門等等。他提出了“基于賬戶的一切”一詞。

上海logo設計公司表示：“基于帳戶的一切模型中沒有‘交接’。相反，營銷和銷售從一開始就協同工作，并貫穿整個收入周期。”

基于帳戶的銷售/基于帳戶的一切的典型場景始于銷售經理和營銷人員識別機會并啟動針對這些機會的營銷工作。執行級別的高層通過提供資源和戰略方向以及與目標企業內的聯系人會面來提供幫助。

關系是基于帳戶的銷售的核心。完成的交易幾乎不意味著銷售周期的結束。相反，它是上海logo設計公司團隊其他成員介入的地方。支持小組提供客戶服務。產品規劃和工程團隊根據客戶反饋改進產品規格。另一方面，銷售經理和營銷人員致力于識別交叉銷售和追加銷售機會，從而更新周期。

基于帳戶的銷售具有高度針對性的營銷策略，最適合尋找合適的目標公司以及這些公司內的合格人員。這些策略包括中等強度的營銷，例如網絡研討會和定制報告，以及高強度的營銷，例如公司研討會、演示和試用。

提高電子郵件回復率

當您知道與誰交談時，上海logo設計公司就可以更好地與他們進行個性化的交流。例如，當采用 ABS 時，據觀察電子郵件打開率可顯著提高 60%。回復率也提高了近 50%。

增加收入

因為重點是可能購買的企業，所以交易往往很大，而且努力會在更短的銷售周期內得到回報。這可能意味著從更大的交易中增加收入和更有效地使用可用資源。根據上海logo設計公司進行的一項調查，在使用基于帳戶的銷售至少一年的公司中，有 60% 的公司收入有所增加。

增加交易規模

上海logo設計公司的 CRM 系統的功能可以很好地用于確定公司是否適合作為 ABS 目標。請注意他們的購買歷史、公司圖表和買家行為，以及其他指標。這些指標可幫助您放大符合條件的目標，并起草適合其規模和要求的交易。

在較短的銷售周期內最大限度地利用資源

B2B 服務營銷公司 ITSMA 的一項研究發現，80% 的上海logo設計公司認為基于帳戶的銷售優于其他營銷投資。這通常歸因于該方法具有高度針對性的方法。當您的協調努力是針對一個可能購買的目標時，您就可以期待勝利——只要您的努力是由數據驅動的并經過精心計劃。