在鞏固您的潛在客戶生成目標時，關注潛在潛在客戶的數量可能很誘人。這并不奇怪，因為臺州vi設計公司是一個相當簡單且易于訪問的指標。但是，關注潛在客戶質量至少與潛在客戶的價值、潛力和適合您公司的潛在客戶一樣重要。高質量的潛在客戶生成仍然是 61% 的 B2B 營銷人員面臨的最大挑戰，即使他們引入潛在客戶的基本策略已經到位。
那么，缺乏高質量潛在客戶的原因是什么？讓我們研究一些與生成高質量銷售線索相關的最常見問題以及一些改善結果的補救措施。
模糊或過于狹隘的買家角色
您可能知道，買家角色是虛構的角色，用來代表臺州vi設計公司現實生活中幾個主要類別客戶的需求、痛點和愿望。精心研究的角色可以成為營銷活動的核心；它應該利用統計觀察和通過調查、案例研究等與過去客戶的個人互動獲得的見解來構建。
買方角色可用于以多種方式產生高質量的潛在客戶，因為臺州vi設計公司實質上為您的營銷團隊提供了有關如何定制整個活動的指導：從內容創建和修訂到社交媒體報道到產品報價的所有內容。您的產品不可避免地不會吸引所有人，但角色的使用可以在您的活動中實現一定程度的定制，同時最大限度地覆蓋主要受眾的主要組成部分。事實上，在 2016 年超過收入和領先目標的公司中，有71% 報告稱擁有買家角色！
在充實角色時，重要的是要在細節和適用性之間取得平衡。一個過于具體的角色會讓你目光短淺，并導致數量和質量上的潛在客戶短缺。另一方面，過于模棱兩可的角色將是無效的。它從提出正確的問題開始。
在創建角色時，花點時間考慮真正重要的標準，比如臺州vi設計公司的工作角色、公司類型、個人背景（但不要太個人化！），但最重要的是他們的挑戰和目標。此外，這些角色需要具有一定程度的靈活性，因為您的客戶群會隨著時間的推移而變化——這也是為什么好的數據對于保持最新狀態至關重要。HubSpot 有一篇很棒的文章概述了這個過程。
