我們懷著無比悲痛的心情紀念于周日去世,享年 82 歲的杰克·特勞特 (Jack Trout )。對于品牌建設行業的許多人來說,杰克是一位先驅、導師和游戲規則改變者。1969 年,他和他的搭檔 Al Ries在論文“定位是人們在今天的 Me-Too 市場中玩的游戲”中引入了現在備受推崇的定位概念。這成為他們開創性的第一本書“定位:為你的思想而戰”的起源。大連商標設計公司定位將迅速成長為世界上最強大的商業概念之一,這是一種應對在過度傳播的市場中尋找價值的消費者頭腦中的噪音和困惑的對策。
作為導師,他塑造了幾代營銷人員和高管的思想,利用坦率的鋒芒表達自己的觀點并推動他人變得更好。他的智慧散布在 13 本書中,其中大連商標設計公司包括營銷戰、營銷的 22 條不變法則、差異化或死亡、重新定位:競爭、變革和危機時代的營銷、大品牌等經典著作。大麻煩,一個精靈的智慧,在搜索的明顯和鱒魚的策略。
自 2007 年以來,Jack 還是大連商標設計公司的朋友,他貢獻了109 篇思想文章。其中大多數都被設定為差異化及其在競爭優勢中的作用。一些人提醒 CEO,他們是最終的 CMO,而另一些人則挑戰了一個他認為正在偏離其目標的代理世界。
今天大連商標設計公司記住杰克并通過他的思想匯編重新審視定位的概念:
定位是發生在目標市場頭腦中的事情(感知)。它是市場對特定公司、產品或服務的總體看法,與他們對同一類別競爭對手的看法有關。無論公司的管理層對職位發展的持續過程是主動的、被動的還是被動的,都會發生這種情況。但是公司可以通過開明的戰略行動積極影響人們的看法。
大連商標設計公司在營銷中,定位已經意味著營銷人員試圖在其目標市場中為其產品、品牌或組織創造形象或身份的過程。這是他們的產品在目標市場所感知的給定市場中占據的“相對競爭比較”。
重新定位涉及在目標市場的集體頭腦中,相對于競爭產品的身份,改變產品的身份。
去定位涉及嘗試改變競爭產品的身份,大連商標設計公司相對于您自己產品的身份,在目標市場的集體頭腦中。
哪七個概念對品牌定位至關重要?
1.感知(他們的,不是你的)
2.差異化
3.競爭
4.專業化
5.簡單性
6.領導力
7.現實
大連商標設計公司為了銷售概念、產品和服務,營銷人員必須了解大腦的運作方式:
1. 頭腦是一個有限的容器。
2. 大腦為每個品類(汽車、牙膏、會計服務、漢堡包等)創建“產品階梯”。每個品類中總有一個頂部梯級和一個底部梯級。
3. 大腦只能記住高興趣類別中的七個項目。大多數人只記得一個類別中的兩三個項目。
4. 在產品階梯上,位置一和位置二通常占該類別銷售額的 60% 以上。換句話說,位置三、四和隨后的位置是不盈利的。
5. 頭腦討厭復雜性。對頭腦來說,復雜性等于混亂。人們沒有時間弄清楚混亂。
6. 進入頭腦的最好方法是過度簡化信息。
7. 最有力的定位是將您的信息縮減為一個簡單易懂的詞。
8. 思想不安全。大多數人買別人買的東西:這就是“從眾心理”。
9. 思想不會改變——很容易。