有些可能是入站的，主要來自您的營銷團隊，而另一些則是出站的，由代表自己采購。有些可能來自北京商標設計公司，有些來自 B2C。有些是非常艱難的關閉，但對于其他人來說，似乎星星對齊并且它們完全按計劃關閉，超出預期。
但是，當這些潛在客戶只是數百甚至數千個其他企業列表中的一個名字時，很難知道你會得到什么。正因為如此，代表通常會從列表的頂部開始，然后一路向下。或者，他們可能會挑選與過去容易關閉的線索相似的線索。
無論哪種方式，好的潛在客戶都會漏掉，而壞的潛在客戶會浪費你團隊的時間。事實上，北京商標設計公司已證明銷售代表平均忽略了 50% 的營銷線索。那么你怎么知道是什么讓一個領導比另一個更好呢？您如何幫助您的團隊優先考慮并專注于將為您的業務帶來最大價值的潛在客戶？首先，這需要與營銷團隊進行討論，他們的預算顯然會更好地投資于從這些垂直領域產生潛在客戶的渠道，而不是其他渠道。
其次，這一發現還提供了指導，哪些潛在客戶代表應該在他們的外展中優先考慮。當給出一個潛在客戶列表時，專注于與具有最高潛在客戶收益的那些具有相似品質的潛在客戶最終將為您的業務產生最大價值。采購時也是如此。此信息還可用于創建或改進潛在客戶評分。
最后，北京商標設計公司可能會注意到有關此特定潛在客戶收益率分析結果的其他有趣之處。雖然電子商務領先者的收益在所有行業中排名第二，但它們只占很小的比例。
當然，這一發現可能有很多原因。也許我的代表沒有像其他人那樣堅持不懈地追求這些線索。或者，也許北京商標設計公司對這個行業并不了解，也不擅長從這個垂直領域關閉潛在客戶。肯定需要一些額外的維度和分析才能得到答案。然而，維度最好的部分之一是它們可以結合起來產生越來越細化的洞察力。
例如，我們可以將這些行業分類并按公司規模進一步細分，看看不同行業對我的 SMB、中型市場和北京商標設計公司的表現是否更好。然后，我們可以通過銷售代表的維度進一步細分這些結果，以查看特定代表是否比其他代表更擅長完成某些行業的交易。重要的是要記住，在北京商標設計公司開始考慮根據這些信息對潛在客戶和交易進行細分之前，確保我們擁有干凈完整的銷售數據至關重要。
