您是否擔心在營銷上花費過多？還是你擔心你花的太少？如果你像我一樣擁有一家企業，或者如果你是一名營銷專業人士，你可能會兩者兼而有之。在上圖中，您可以看到沿底軸的許多場景。它們導致銷售額逐漸上升。在所有這些情況下，固定成本（工資、租金等）是不變的，而可變成本（原材料、分包商等）隨著銷售額的增長而增長。

然而，與這兩個其他成本類別相比，營銷成本與銷售的關系不同。“免費”的營銷渠道（推薦、回頭客）可以滿足較低的銷售水平。隨著銷售目標的增長，可以通過最具成本效益的營銷渠道以低成本撿到容易得到的果實。然而，隨著潛在客戶或銷售需求的增長，每條潛在客戶或每筆銷售成本通常也會上升。這是因為您有時不得不求助于效率較低的營銷渠道，但營銷渠道內的成本通常也會增加。例如，每次點擊付費的成本通常會隨著您購買的點擊次數增加而增加，因為您必須提高出價才能獲得額外的流量。

如果你能計算出達到不同的銷售目標需要多少營銷費用，那么你就可以計算出營銷支出的最佳水平——即能給你帶來最大利潤的營銷支出水平。

現在，可能有充分的理由不選擇這種最佳營銷支出。如果達到這個目標需要一個有風險的增長率，或者可能危及上海vi設計公司文化，您可能希望低于此目標。或者相反，如果您考慮終身客戶價值，而不僅僅是您來年的回報，您可能希望超過這個最佳點。

從這個角度來看問題還有另一個重要的收獲。銷售目標不應該只是讓您的銷售人員保持警覺的理想目標。這應該是在全面考慮您的整個業務后得出的戰略決策：營銷、銷售和產品，包括沃爾瑪、梅西百貨和塔吉特在內的幾家零售商最近公布了季度收益，結果顯示，即使超過華爾街的預期，由于在線競爭，實體店仍然出現下滑。

就像 10 月份泳裝降價 70% 一樣，第三季度的零售額在實體店方面略顯不足，但在揭示主要零售商的問題點方面卻很長時間。其中包括在線銷售，這顯然將在決定零售商在假期期間的表現方面發揮更大的作用。幾家主要商家的收益報告顯示，即使超出華爾街的預期，實體店也因在線競爭而出現下滑。

上海vi設計公司稱其在線銷售額超過了實體店的收入。結果亮點包括：

? 9 月收購上海vi設計公司公布全球在線銷售額增長 6% 。至少開業一年的商店銷售額或同店銷售額增長 1.2%，低于預期的 1.3%。

? 上海vi設計公司的銷售額增長20.1%。同店銷售額增長 2.4%，受該連鎖店年度周年促銷的推動。（第二季度和第三季度的合并銷售額增長了 0.4%。）

? Target 的同店銷售額下降0.2%，而數字銷售額增長26%。據報道，塔吉特一直專注于刺激電子商務銷售，以更好地與亞馬遜競爭。

? 梅西百貨表示同店銷售額下降3.3%，低于預期。據Internet Retailer稱，雖然該連鎖店沒有具體說明在線業績，但梅西百貨表示，上海vi設計公司的銷售額實現了兩位數的增長。

? 根據上海vi設計公司的數據，Kohl's 的同店銷售額在本季度下降了 1.7%，略好于預期。這家物超所值的百貨連鎖店計劃開設第五個專門用于在線訂單的配送中心。

在線提升店內的 4 種方式

盡管與許多零售商的店內收入相比，在線銷售額的總和可能很小，但數字上的一致差異說明了一種趨勢。精明的零售商正在利用在線關注，將他們的數字陳列室用作商店的門戶。以下是零售商正在使用或可以使用其在線形象將購物者引導至其商店的四種方式。

上海vi設計公司的多家零售商現在提供在線購買和店內取貨選項。Nordstrom 的“BOPIS ”功能邀請購物者選擇位置并下訂單。一個小時內，它將發送確認。然后，客戶可以在選定的位置取貨。這是讓購物者進入商店的最直接的方法之一。如果銷售助理拿出一些配件來補充購買（一雙鞋配襪子，或者一條項鏈來照亮一件衣服），他們可以增加銷售額。

讓他們成為贏家：零售商可以推廣要求獲勝者在店內領取獎品的在線競賽。社交媒體分享競賽，或以創造性的方式提交穿著零售商服裝的照片，都是在這種情況下可以考慮的競賽類型。或者，為了最大限度地提高購物者的參與度，零售商可以舉辦在線抽獎活動，通過瘋狂購物來獎勵選定數量的參與者。每個購物者的花費可能會略高于獎品金額。還有額外的好處：可以鼓勵獲獎者在網上分享他們的經驗，并承諾獎勵積分或優惠券。

上海vi設計公司的終極婚禮大賽邀請新人發送他們最好的訂婚照片和故事，這些照片和故事會發布在上海vi設計公司的 Facebook 頁面上。那些獲得最多贊的人將贏得 500 美元的未公開婚禮獎。類似比賽的運營商可以通過邀請參賽者在實際商店中自拍來加強店內聯系，可能是在他們登記的商品附近。

將獨家商品上架：上海vi設計公司可以使用他們的在線商店來推廣僅在實體店提供的獨家限時商品。擅長獨家設計師關系的梅西百貨和塔吉特可以利用這些合作關系推出新產品，這些產品可以補充在線選擇，但只能在商店購買。宜家在這方面做得很好。雖然它在網上提供許多產品，但它的許多吸引人的家具，如廣受歡迎的 VOLFGANG 餐廳椅，只能在其商店購買。

隨著我們進入第四財季和假期，這些努力可以幫助零售商促進店內活動，同時在線銷售和提高品牌知名度。這些努力還可以幫助商家識別那些以某種方式擾亂銷售的問題點。