從傳統銷售轉向入境銷售對任何組織來說都是一個重大轉變。如果上海標志設計公司是營銷領導者，重要的是要走在這一轉變的前面，并為參與其中的每個人設定適當的期望。最好的方法是在您的銷售和營銷團隊之間建立一個直接的服務水平協議。這是如何做到這一點的。

建立基線

了解您的銷售團隊目前如何產生潛在客戶。是否有很大一部分潛在客戶和銷售來自一年一次的會議？每個銷售人員是否都有自己負責銷售的領域？線索是否循環分配給銷售團隊？最終，您需要確定目前每月收到多少潛在客戶以及通過什么方法。

當您轉向在線潛在客戶捕獲和培養時，上海標志設計公司需要確定您的銷售團隊可以從在線工作中獲得的每月潛在客戶總數的百分比。如果您的公司現在通常每月獲得 100 個潛在客戶，而您剛剛開始在線捕獲潛在客戶，請考慮將潛在客戶總數的 10% 定位為來自在線資源。是的，10 條線索（在常規 100 條之上）似乎是一個很小的數字，但這是一個開始。如果您從當前網站收到任何潛在客戶，請將其考慮在內。上海標志設計公司可能會讓訪問者專門登陸您的網站以查找銷售代表的電話號碼，順便說一句，這是擁有僅網站電話號碼的一個很好的理由。這樣，您可以跟蹤決定致電而不是填寫表格的網站潛在客戶。

定義營銷合格潛在客戶 (MQL)

需要明確的是，我將這個討論專門集中在在線線索上。上海標志設計公司可能已經有針對更傳統的潛在客戶的資格認證流程。營銷合格潛在客戶 (MQL) 是在您的網站上采取了表明購買意圖的特定操作的潛在客戶。一個 MQL 可能已經下載了 2 條高級內容，在過去一個月內訪問了您的網站并訂閱了您的博客。您可以選擇將 MQL 發送給銷售人員，也可以通過電子郵件進一步培養他們。這是您可以與銷售伙伴進行的討論。

定義漏斗底部(BOFU) 線索

潛在客戶是正在尋求與您組織中的某人進行咨詢或對話的潛在客戶。對于 LyntonWeb，我們將 BOFU 潛在客戶定義為在我們的 Speak to an Expert 頁面上完成并提交信息的人。如果潛在客戶在該頁面上轉換，我們會觸發一系列內部事件，以確保我們盡快聯系并安排通話。BOFU 潛在客戶通常會立即移交給銷售人員。

了解 BOFU 潛在客戶的成交率

再次，上海標志設計公司在這里談論在線線索。假設您的 10 個在線潛在客戶中有 4 個是 BOFU，并且您的銷售團隊能夠以平均 2 萬美元的項目規模關閉 50% 的這些潛在客戶。這是您可以歸因于您的在線工作的額外月收入 40,000 美元。您必須定期與您的銷售團隊討論您產生的潛在客戶的質量。他們將對潛在客戶響應的內容類型以及如何在漏斗中進一步培養他們有很好的洞察力。

最終，在營銷和銷售之間建立任何類型的服務水平協議，無論正式或非正式，都是一種合作冒險。記住公司增長的最終目標，而不是特定部門。不要忘記，如果您的銷售團隊習慣于冷電話和挖掘線索，他們將需要一些關于在線線索捕獲的教育。要有耐心，記住目標。

直到 2015 年我才使用有線電視。上海標志設計公司唯一一次看電視節目是在 Netflix、Hulu 或基本頻道；擁有有線電視是一個全新的世界。當我們得到電纜后，安裝人員詳細解釋了如何使用遙控器后，我看了幾個小時的廣告。因為這就是現在有線電視的全部內容，對吧？幾乎所有的廣告都是有趣的、鼓舞人心的或為汽車做廣告的——它們通常屬于自己的一類。

1. 通過贊助測驗充分利用自我

曾經有人告訴我，讓人們喜歡你的訣竅就是讓他們談論自己。他們會離開談話，對你知之甚少，但對自己感覺很好。這正是贊助的 Buzzfeed 測驗所做的！每個人都想知道他們是什么類型的彩虹糖或 M&M，上海標志設計公司將如何在《權力的游戲》中死去，如果他們是西部世界的主人或客人。

2. 贊助城市地圖

這個廣告創意似乎對旅游巴士公司和連鎖意大利餐廳最有利（我不知道為什么）。當我在背包旅行時，我依靠這些方便的免費贈品，這些贈品主要在火車站或 - 再次，不知道為什么 - 意大利餐館提供。

我到處帶著這些吸盤。地圖上通常標有大型旅游景點和商業地點。如果你從巴士公司得到地圖，所有的巴士站都會被標記出來。當我迷路時，我不可避免地最終回到餐廳或找到去公共汽車站的路，并用它找到其他地方的路。

3. 創建優惠券書

當我長大的時候，我們賣餅干面團、女童子軍餅干、包裝紙和優惠券書。現在，上海標志設計公司可以在任何地方找到優惠券——在線促銷代碼、Groupon、報紙、地鐵上的平面廣告。但是優惠券書仍然活得很好。它們似乎對游客最有利，博物館門票和熱門景點都有折扣，但有什么比在城市探索指南中放優惠券更好的方式來吸引新客戶呢？

4. 利用環境對您有利

這些創意環保廣告太酷了。它們不僅比無聊的廣告牌更好，而且它們將一個普通的空間變成有趣或有趣的廣告目的。我個人覺得這些創意廣告直接來自一個五歲孩子的大腦。

5.不要害怕影射

與往常一樣，性銷售。它使人們多看兩眼，然后將圖像注入他們的大腦。上海標志設計公司談到了 Equinox 廣告（如下面的廣告）以及它們如何很少以人們鍛煉或健身房為特色。取而代之的是，Equinox 展示了在折衷位置上表現出色的模型。這與他們的品牌或產品有什么關系？幾乎沒有。但我可以證明，我永遠不會忘記看到下面的廣告在 53街和麥迪遜大樓的一側被炸毀！

6.參考流行文化

當然，以上海標志設計公司應該會引向流行文化。根據你的觀眾，你可以狡猾地提到瑪麗蓮（一種士力架），一部流行電影，或者公然取笑一位著名明星的舞蹈動作。