如果你曾經是一名上海logo設計公司的銷售人員，你就會知道，不管你是賣了五個月還是十五年，你都會在恐懼中掙扎。伴隨著這場斗爭的是尋找補救措施，每個人都告訴你去做——不管它是什么。這是真的。銷售帶來的恐懼通常會阻止你實際工作，永遠不知道你的恐懼是否真的有道理。
如您所知，銷售培訓是一個持續的過程。作為經理，您負責記錄團隊的弱點和優勢。確保他們不僅裝備精良，而且具備軟技能，這將使他們對日常任務充滿信心。上海logo設計公司的經理不僅要記下銷售代表需要改進的地方，還需要自己進行持續培訓。許多銷售經理在這方面落后。只需保持銷售資料和材料的更新，就可以極大地促進您的銷售代表隨時為現場做好準備。
許多銷售代表都是根據假設進行操作的。他們在某處讀到不應與非決策者交談，因此他們根本不打電話。他們還聽說冷電話已經死了，所以他們只是等待入站線索。他們害怕在這些情況下采取行動，因為他們在某個地方聽到了一些東西，而且他們很確定自己會失敗，所以最好不要嘗試。
你需要讓你的代表坐下來——讓人們知道假設和結果很少同時出現。如果在上海logo設計公司的的腦海中，他們已經有了他們將如何失敗的完整故事情節，那么他們將會失敗。
這就是你需要他們做的：在打電話之前，問問他們他們認為會發生什么。聽代表告訴你一個關于潛在客戶如何討厭在沒有預約的情況下打電話給你的幻想故事，這個特定的潛在客戶有多忙，或者他們如何看到這個潛在客戶已經有了一個產品。溢出后，問他們一個簡單的問題：“所有這些都已經發生了，還是你現在正在編造？”
這是一個教學時刻。當你允許他們說出他們的恐懼時，他們會意識到他們在多大程度上限制了自己。他們需要放棄假設。這種簡單的態度轉變將幫助他們將行為轉向銷售。
從您的角度來看，您可以采取以下措施來鼓勵通話活動并防止您的代表因害怕拒絕而受到束縛：關注活動指標。活動指標衡量的是所采取的活動，而不是特定的結果。對于銷售，活動指標包括跟蹤撥打了多少電話、接通了多少電話、留下了多少語音郵件、進行了多少次預約設置嘗試等等。
