作為基于賬戶的營銷策略的一部分，銷售和營銷團隊通常通過電子郵件、社交網絡、廣告、活動、電話和其他方面的個性化溝通聯系目標客戶。不用說，目標訪問者賬戶也應該在登錄網站時獲得個性化的體驗。
現場ABM最常見的數據源是IP地址。反向IP搜索技術使營銷人員能夠立即識別來自特定行業或公司的訪問者。例如，您可以識別經紀行業的BankABC人員，然后個性化您網站的所有部分，以直接與銀行或行業交談。
這項技術非常適合以前沒有在線與您互動的第一次訪問者。然而，缺點是IP搜索技術的匹配率較低。只有擁有特殊IP地址或范圍的公司才能匹配任何在家工作、在咖啡店或在旅途中使用移動設備的人）。
也就是說，在使用IP搜索方法時，使用最好的公司數據源是非常重要的。上海logo設計公司的B2B檢測功能可以實時使用多個來源，保證最大的覆蓋范圍和準確性。
跨網站、搜索引擎和社交媒體的特定賬戶、電子郵件和有針對性的廣告可能是您當前ABM策略的關鍵組成部分。如果您不能僅僅從IP地址確定訪問者的行業或公司，您可以從訪問者登錄您的網站的那一刻起根據活動來源推斷此信息。事實上，任何帶有不同URL或UTM代碼的鏈接都可以用于即時個性化您的網站。
與IP地址類似，活動來源可以幫助為您不知道的第一次訪問者創建個性化體驗。它還允許您確保跨接觸點的信息一致。然而，它只適用于人們點擊廣告系列的情況。如果該人閱讀電子郵件或看到廣告但不點擊，如果他稍后訪問您的網站，他將不會根據活動來源對其進行分類。
很容易忘記，在某些情況下，訪問者選擇向您提供關于他們自己的信息，并且可以在您的網站上使用這些信息。進入營銷人員的常見策略是將內容放在潛在客戶的表格后面，這也應用于ABM的目的。如果訪問者下載電子書，注冊在線研討會或以其他方式在您的網站上填寫一些表格，您可以詢問公司、行業、角色、收入范圍等。然后，您可以在當前會話和/或未來會話中使用此信息為個人定制體驗。
