印刷logo的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的印刷logo建立起品牌和客戶之間的聯系：
注：本文“印刷logo”配圖為本公司設計作品
作為營銷人員，我們的目標是吸引人們關注我們的品牌。但不是任何人：我們希望吸引很有可能成為客戶的潛在客戶。良好的銷售線索挖掘策略會有所幫助。
我們將銷售線索挖掘定義為創造消費者對某項服務或產品的興趣的過程，最終目標是將這種興趣轉化為收入。
例如，當消費者下載一段內容、注冊一個免費試用版或創建一個免費產品的帳戶時，就可以產生銷售線索。它們來自有機渠道，如谷歌搜索，以及付費渠道，如廣告活動。我在銷售力量的工作重點是付費渠道。
產生大眾吸引力是好事，但問題是：并非所有的線索都是平等的。運行一個強大的潛在客戶生成程序并不在于你生成的潛在客戶數量。它是關于通過在客戶旅程中的正確時間、在正確的渠道鎖定正確的人，然后向他們提供正確的內容，來確保高質量的銷售線索。
這讓你晚上睡不著覺嗎？別擔心。這里有三個技巧可以幫助您改進您的銷售線索挖掘策略，使用我們在銷售力量如何做事的例子。
制定推動業務發展的潛在客戶挖掘策略銷售力量的贊德牛島解釋了如何吸引有更大機會轉化為客戶的潛在客戶。
觀看視頻1。如何衡量您的銷售線索挖掘策略北極星指標是業務增長的一個關鍵指標，可以與產品參與度的增加以及最終的收入掛鉤。這是你整個組織都可以支持的事情。
我的團隊的北極星衡量標準是機會到達銷售漏斗的第二階段。在這一點上，一個潛在客戶已經被我們的銷售開發團隊審查，并由一個客戶經理核實和接受。
銷售團隊將估計該機會的潛在收入，使我們也可以開始跟蹤我們的投資回報。然后，我們開始構建我們的測量框架。我們使用這一指標來衡量我們的銷售線索挖掘策略和改進計劃的成功程度。
在衡量時，重要的是要衡量哪些來源帶來了高質量的銷售線索。是商務化人際關系網這樣的社交平臺，電子郵件簡訊，還是谷歌這樣的廣告合作伙伴？此外，確保你花在廣告上的錢能夠產生高質量的用戶。
高質量銷售線索的一個例子是"舉手者"——與品牌接觸或詢問信息的人（比如，要求演示或免費試用)。被動銷售線索是指提供聯系信息以下載電子書，但沒有表達其他興趣的人。我們密切關注手牌加注線索，因為他們成為客戶的幾率更高。
我們關注來自最高質量線索來源的內容表現。如果流量從高質量的領先來源下降，我們會因為預期的下游效應而迅速做出反應。可能的調整包括改變我們的廣告設計或廣告文案，調整我們的付費投資或更新行動號召(CTA).
2.制定策略獲得正確的線索你可能會聽到人們說"線索就是線索",但這是一個很大的誤解。
客戶的洞察力和興趣是有價值的，臉書和商務化人際關系網等社交平臺通過利用他們收集的客戶數據提供有針對性的廣告來創收。因此，在商務化人際關系網上開展更有針對性的活動將比一般的橫幅廣告花費更多。
一些潛在客戶可能成本較低，規模巨大，但質量較低，因為他們沒有接觸到尋找你的產品或服務的人（因此不太可能轉化)。
其他線索更貴，但目標人群是準備購買的人。然后是介于兩者之間的所有人。
各種渠道、目標選項和內容組合在一起獲取銷售線索會產生數百甚至數千次迭代。你必須了解哪種潛在客戶創造策略能產生高質量的潛在客戶，成本是多少。
這里有一個例子來說明如何實現這一點。在商務化人際關系網上，你的目標是金融服務行業的銷售經理，他們過去曾與你的企業有過一次互動。你向他們講述一個銀行客戶的故事。這些潛在客戶可能更貴，但他們很有可能轉化，所以這些成本是值得的。
下載我們的銷售線索挖掘規劃模板使用此工作表，通過您的內容吸引更強的潛在客戶。
讓我們開始吧。如何測試你的潛在客戶創造策略提高潛在客戶創造策略的效率非常重要，無論你是初創公司的一個人團隊，還是企業中更大團隊的一部分。
在銷售力量，我們通過使用營銷云智能對付費廣告進行測試來提高銷售線索質量和投資回報率。您可以通過同時向不同的受眾提供兩個或更多版本的廣告文案或表單頁面來進行測試，并查看哪一個版本的效果最好。
這些測試是在我們流量最高的內容上進行的。我們發現，即使
注：本文“印刷logo”配圖為本公司設計作品
