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長沙設計vi思路：

自稱"舊學校到新學校"的銷售領導理查德哈里斯記得第一次有人放棄他。"沒有辭職信——她剛剛離開。"

原因？一系列痛苦的管道審查會議。

"在評估期間，我會要求x，她會給我y .她有自己的達成交易的方法，但我從來沒有花時間去理解她的過程，"哈里斯說，他現在經營著哈里斯咨詢集團，這是一家受歡迎的銷售培訓公司。"一天，她沮喪地走了出去。"

雖然成功的渠道審查確定了銷售代表推進交易的方式，但他們通常會失敗。有數不清的原因——糟糕的銷售數據、錯位的目標、缺乏準備、溝通不暢、管理技能差——但是，高效的渠道審查是準確業務預測的核心，關鍵是銷售團隊要做對。

成功評審的責任在于高層銷售領導和cro .這些"責任止于此"的高管層需要構建渠道評審結構和節奏，以便代表和經理為成功做好準備。

幸運的是，這是完全可行的。有幾種簡單的方法可以讓管道評審變得高效和有用。銷售領導，請注意：

什么是管道評審？渠道評審每周或每月舉行兩次，是銷售代表和經理之間討論待定交易狀態的會議。這些會議只關注達成交易的障礙以及代表或經理可以采取的消除這些障礙的步驟。

1.取消團隊范圍內的渠道審查集團渠道審查幾乎總是浪費時間。一些經理可能認為這是完美的指導方式——解決一個銷售代表停滯不前的交易，并將其作為整個團隊的路標或教訓。事實是，銷售代表沒有注意到。

將您的渠道評審保留在個人代表和經理之間。這確保了雙方都專注于重要的交易。

有一個例外：當多個銷售代表參與一項銷售時，經理應該把他們召集在一起，共同制定策略和解決問題。

2.通過自動化使管道維護變得容易是一個有害銷售問題。忙碌的銷售代表經常無法更新他們公司過時的客戶關系管理(客戶關系管理)平臺或進行零碎的數據輸入。這使得管道評論一片混亂；當數據不完整時，經理和銷售代表無法準確評估銷售線索的狀態。該解決方案結合了流程自動化和最新的團隊培訓。

為了幫助忙碌的代表，部署支持人工智能的客戶關系管理和自動化工作流，最大限度地減少手動數據輸入。例如，銷售云會自動記錄您的所有電話、電子郵件和筆記，這樣您就不必這么做了。

然而，銷售代表仍然需要輸入一些數據。確保您培訓他們在收到重要交易信息時更新這些信息。他們也需要提醒，所以鼓勵經理定期檢查數據輸入。

最后，確保經理和代表在您的客戶關系管理中使用相同的數據集，無論儀表板是如何配置的。這確保了每個人都能看到管道中最重要的銷售線索數據，即使儀表盤略有不同。

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開始3。省去閑聊銷售代表和經理很容易在管道評審期間偏離主題，但這不是閑聊或更深入的戰略討論的時候。它也不是培訓模塊、擴展輔導課程或公司更新的地方。堅持線索，保持你的評論不超過30分鐘。

如果經理需要與銷售代表分享信息，他們應該使用電子郵件或懈怠.這不僅創建了一個"書面記錄",而且銷售代表在有時間時可以在重點討論銷售線索之外查看郵件。

4.在三個最大的機會中分配會議時間在整個會議中專注于一個問題線索很有誘惑力，但這會使其他線索得不到解決。為了避免這種情況，哈里斯這樣的銷售專家建議制定一個清晰的議程：

四分鐘：概述/一般狀態七分鐘：問題線索#1回顧七分鐘：問題線索#2回顧七分鐘：問題線索#3回顧5分鐘：總結并確定行動項目為了確保不浪費您的時間，請確保代表和經理檢查相同的線索指標，最好是來自同一個客戶關系管理儀表板。

發現及時的見解和有用的銷售技巧獲取60秒銷售簡訊，了解最新、最精彩的銷售內容。

立即注冊5。為每個管道階段定義退出標準不清楚的管道不僅僅是由臟數據造成的。在很多情況下，銷售代表不知道銷售線索何時應該從渠道中的一個階段進入下一個階段。自然，這使得管道審查模糊不清；在任何給定的時刻，經理和銷售代表對于銷售線索的狀態最終都會有非常不同的想法。

通過清楚地概述銷售代表如何完成渠

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