用名字設計logo的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的用名字設計logo建立起品牌和客戶之間的聯系：

用名字設計logo思路：

我最近慶祝了我在銷售力量的八周年紀念日，這些年來我在三個不同的組織工作過：銷售、聯盟和產品營銷。盡管這些角色聽起來非常不同，但一個共同的主題每天都在影響著我在銷售力量的工作——報價。我自己已經創建了數百個客戶報價和合同，并做了數百個標準報價的演示。

現在，作為銷售力量報價到現金產品營銷總監，我定期向人們展示CPQ銷售力量公司的工作方式。每個人總是問，"當他們可以使用標準報價時，為什么有人想要CPQ銷售力量？”

這是一個重要的問題。在與無數CPQ銷售力量客戶交談后，關于為什么有人想要進行遷移，出現了五個關鍵原因。

您銷售訂閱或可更新產品

根據加特納的數據，到2020年，超過80%的軟件供應商將從傳統的許可和維護模式轉變為訂閱模式。對于新的業務模式，還必須有新的技術來支持報價、合同和收入確認。即使不是傳統軟件提供商的公司也開始涉足訂閱業務。看看葛，"124歲的軟件啟動!"誰會想到會這樣？

向訂閱業務的轉移正在我們身邊發生，公司必須部署合適的工具，以便能夠有效地使用這種新模式。訂閱產品的報價意味著您的工具必須支持時間概念，并能夠支持附加和共同終止報價，以與現有合同保持一致。與傳統軟件模式不同，這些合同還需要經過續訂，這是客戶生命周期中的一個關鍵步驟。

您的產品有依賴性或要求

如今的購買流程比以往任何時候都更加復雜。根據埃森哲的一項研究，94%的企業對企業買家在購買過程中的某個時候會進行在線調查。因此，盡管買家更加見多識廣，但關系銷售卻越來越少，銷售周期也明顯變慢了。事實上，在過去五年中，B2B銷售周期的長度增加了20%以上。一旦您的銷售代表完成了復雜的銷售周期和談判，他們想要做的就是盡快將報價送到潛在客戶手中！

遷移到CPQ銷售力量的公司希望授權他們的銷售代表快速創建他們自己的報價，同時仍然確保準確性和合規性。通過利用產品配置器，您可以創建復雜的產品規則和邏輯，以確保每次都能向客戶提供正確的產品。您還可以實施定價規則，如批量折扣或分層定價，這些規則不需要經過漫長的批準過程。這改善了客戶的購買體驗，并加快了整體銷售周期。更重要的是，您的銷售代表可以將時間和精力集中在銷售上，而不是試圖找出正確的產品庫存單位組合。我們的客戶告訴我們，CPQ銷售隊伍公司將他們從報價到成交的平均時間減少了26%。

您的合同有不同的產品開始日期或發貨地點

對于云軟件，購買者通常希望先從一個試點團隊開始，然后才準備好進行全面推廣。從銷售人員的角度來看，您的銷售代表需要能夠對不同開始日期的許可證數量進行報價，銷售運營部門需要管理這些開始日期，以便進行資源調配，并向財務部門報告以確認收入。在銷售實物產品時，公司通常會將產品運送到多個地點。能夠創建多個無誤的訂單來支持這一點至關重要！CPQ銷售力量公司最近發布了高級訂單管理功能，以簡化和自動化訂單履行流程-無論您是在云中提供軟件還是運送實物產品！

您銷售不同級別的支持或產品保修

在任何訂閱業務中，客戶成功對于確保續訂至關重要…但作為前銷售代表，我知道當您急于達成交易時，很容易忘記關鍵的附加產品，如高級支持或延長保修。有了產品配置規則，服務和支持要么是必需的，要么是明確建議的，這增加了服務收入并最終提高了客戶滿意度。我們的客戶格羅沃在其產品捆綁包中包含了專業服務，并在短短幾個月內將這些服務的收入提高了300%以上！不僅如此，他們的客戶比以往任何時候都更開心！

CPQ銷售力量公司還發布了與服務云的增強集成。現在，當報價轉換時，會自動創建權利，因此支持人員可以立即看到涵蓋了哪些產品以及與這些產品相關聯的不同支持級別。這提供了更好的客戶體驗，也為支持代表創建他們自己的報價打開了大門，以升級或添加支持和保修范圍。

您的報價過程耗時太長

有太多的外部因素會使交易偏離正軌或放緩，您給銷售代表的工具不應該增加這種風險。你能想象如果你去商店買東西，你手里拿著準備好的產品，然后售貨員告訴你他們可以收下你的錢，在大約一周內給你產品嗎？那太瘋狂了！客戶期望無摩擦的購買體驗，而您

用名字設計logo文章總結：