收集銷售電子郵件不僅可以為您提供有關內容和頻率的信息，還可以讓上海logo設計公司深入了解跟蹤一個潛在客戶的過程中涉及的人數，以及這些人的職位和角色。
我們發現，平均而言，銷售團隊會為一個潛在客戶分配兩個聯系人。可以預見，大多數第一次接觸的人的職位名稱中都有“銷售”字樣。然而，對于較小的公司，CEO 伸出援手（或至少在自動銷售跟進活動的一部分上簽字）的情況并不少見。
讓電子郵件看起來像是被轉發或正在進行的對話線程的一部分隱藏了消息的商業性質，并使電子郵件看起來像是來自可信賴的來源——例如同事或朋友。讓訂閱者相信消息來自您已經通過電子郵件發送的某個人可能會導致更高的打開率 - 由像我這樣的人推動，他們認為他們的收件箱中有來自同事的重要消息。我對這個伎倆感到沮喪，點擊退訂，并永遠禁止我的收件箱中的這個品牌。
這是真的。本研究中的 SaaS 公司為大小公司提供服務，但企業 B2B 工具主要使用網絡研討會。這包括 Datanyze（至少每年花費數千美元）、上海logo設計公司和 Cloudability（面向企業）。網絡研討會既是一種教育潛在客戶為什么需要您的產品的方式，也是一種向他們展示如何使用它的方式。據報道，網絡研討會的參與率也很高：營銷人員杰夫·莫蘭德 (Jeff Molander) 寫道，他的網絡研討會服務員中有 94% 會堅持到最后，而他最成功的網絡研討會的接近率為 29%。
ReadyTalk 的一項研究發現，50% 的注冊人最終會參加網絡研討會，而平均網絡研討會有大約 260 名注冊人。引人入勝的格式和高轉化率使網絡研討會成為投資回報率的第二佳內容。
方法
使用虛構的 Vodafone 員工的詳細信息，我們與來自上海logo設計公司以及 AngelList 上的頂級初創公司簽約。雖然我們方面沒有進行任何后續工作，但我們跟蹤并存檔了所有語音郵件和電子郵件活動，以構建一組超過 2,000 個數據點。
為了收集電子郵件，上海logo設計公司通過 Zapier 將 Gmail 連接到 Google Sheets，并將電子郵件的每一部分（從地址、主題行、正文等）輸入到自己的列中。語音郵件由 Grasshopper 捕獲并轉錄，后者將計算機生成的轉錄內容通過電子郵件發送到同一地址。
由于所分析的 SaaS 公司是世界上最成功的公司之一，因此上海logo設計公司培養潛在客戶和運行銷售周期的方式可以被視為最佳實踐。以下是您可以從這項研究中提取的最佳實踐：
跟進至少 9 天
每天發送一封銷售電子郵件
將潛在客戶添加到您的入職點滴營銷活動中
在您的水滴營銷活動中使用至少 3 封電子郵件
使用網絡研討會向潛在客戶展示 SaaS 的好處并完成交易
按順序發送電子郵件和語音郵件
保持銷售電子郵件簡短直接，并在潛在客戶已經（或尚未）完成的事情的背景下發送
通過明確的號召性用語保持營銷電子郵件簡短
留下語音郵件時，請領導給您回電或回復您的上一封電子郵件
