如果潛在客戶無法以有意義的方式區分他們的解決方案選項，蘇州vi設計公司將默認選擇最安全的選擇——這，如果不是“什么都不做”，很可能要么是成本最低的報價，要么是最知名的品牌。
如果我們既不是該領域成本最低的選擇，也不是最成熟的品牌（而且，讓我們面對現實，大多數時候我們都不是），那么我們最好確保我們被視為與客戶可用的所有其他選項。
傳統的“增值戰略”通常會適得其反。擁有客戶沒有意識到他們真正需要的附加功能或功能只會讓人懷疑我們一定是過度收費，并引發了我們對不相關功能打折并給他們更高價格的要求。
對銷售的影響：蘇州vi設計公司必須將討論從其他人都在解決的明顯需求轉移到以前未被認識到但本質上至關重要的影響上，而我們的獨特能力可以獨特地很好地解決這些問題。或者我們最好做好準備進行價格談判，這種談判只能以逐底競爭告終。
了解購買行為
應該清楚的是，我們越了解客戶如何購買以及是什么驅動了他們的購買行為，我們作為銷售人員就會越有效。如果您有興趣更詳細地探索其中的含義，我推薦上面提到的兩本優秀書籍：“挑戰者客戶”和“三個價值對話”。
我想我應該從一個快速的免責聲明開始：如果蘇州vi設計公司來這篇文章是想找到書面證據，說明你為什么作為銷售人員、工程師或營銷人員以外的任何人不應該參與你組織的內容營銷計劃……好吧，您來錯了地方（但顯然，歡迎您繼續閱讀）。我可能有點偏見，但我絕對認為你應該這樣做，所以你可能不喜歡我的回答——至少最初不會。
那么，誰應該為您的內容營銷計劃做出貢獻？
這是一個簡單的問題：每個人。無論蘇州vi設計公司在組織中的職位如何，無論您是面向客戶、面向潛在客戶，還是面向產品，您的專業知識都可以作為組織內容戰略的一部分。
內容營銷的目的
在我繼續解釋您（無論您在公司的職位如何）如何參與內容營銷之前，讓我們退后一步，看看您為什么要創建內容。從您的營銷部門的角度來看，根據他們最關心的指標，您可能認為內容的存在純粹是為了產生潛在客戶。
但這并不是它的唯一目的。根據蘇州vi設計公司的說法，內容的設計應該能夠解決理想客戶的問題、疑問和需求。一個部門怎么可能解決各種目標買家的意見和顧慮？
利用您的經驗創造有目的的內容
但是，當您讓整個組織的多個人參與其中時，蘇州vi設計公司可以利用您的集體知識更好地解決目標買家的問題。現在，在你開始恐慌認為你需要開始寫博客、參與公司的播客，甚至舉辦你的網絡研討會之前，讓我澄清一下。與實際創建內容本身相比，您可以通過更多方式為內容營銷計劃做出貢獻，例如：
制定您的內容營銷策略
我將做一個簡單的概括：營銷人員往往非常擅長理解他們公司自己的信息和品牌，甚至分享組織產品或服務的亮點，但他們并不總是最擅長使用潛在的術語客戶使用。可以這樣想：蘇州vi設計公司是一家屢獲殊榮的（抱歉，無法抗拒！）入站營銷機構。但是，當我們開發內容時，我們是否只創建與“屢獲殊榮的營銷機構”一詞有關的內容？絕對不。
蘇州vi設計公司期待我們團隊的其他成員，特別是那些面向潛在客戶的人，傾聽他們的聲音并幫助我們理解人們提出的問題和他們使用的短語，如“潛在客戶生成”、“內容營銷”等短語計劃”，“產生營銷投資回報率”。雖然作為營銷人員，我們可以使用許多可用的工具來進一步減少這些關鍵字，但向我們的銷售團隊尋求戰略性關鍵字指導可以讓我們說與我們的前景。
