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    vi公司設計如何有效的做品牌營銷

    2021-12-15

    如果您需要更多證據證明社交媒體將繼續為專業服務公司服務,我們已為您提供幫助。我們的研究發現,超過 60% 的買家會 在社交媒體上查看新的服務提供商,這使其成為比正式推薦和推薦更常用的信息來源。在社交媒體之后,甚至推薦的 性質也發生了變化。 最近一項關于推薦營銷的研究 發現,17% 的基于專業知識的推薦是基于社交媒體上的互動進行的。簡而言之,社交媒體是擴大您的聲譽、專業知識和內容的加速器。vi公司設計使您可以與有價值的聯系人和有影響力的人建立聯系并建立聯系,并通過社交聆聽來監控您的品牌。


    您的公司可以在許多平臺上有效地做廣告:

    然而,使用最適合專業服務的廣告形式很重要。重定向和其他以行業為重點的廣告往往效果最好,因為它們使您可以最直接地定位合適的行業受眾,從而帶來更多的轉化、更高的點擊率和更低的每次下載成本。

    另一方面,搜索引擎營銷通常更昂貴且更難針對專業服務目的進行定位。同樣,廣告的效果往往較差,因為專業服務買家使用該平臺的比率低于其他社交媒體網絡。但是,請務必記住,這些廣告類型中的每一種都有許多變體。根據預算、廣告目的、定位和行業利基,專業服務公司可能會發現他們或多或少成功。


    vi公司設計提到專業服務推薦的性質已經改變——這對您的 B2B 營銷策略有重大影響。我們對專業服務中的推薦營銷策略的研究  揭示了該實踐的一個重要新方面——超過 81.5% 的提供者收到了來自非客戶的推薦。這些推薦來自哪里?絕大多數是基于公司在特定專業知識方面的聲譽。

    vi公司設計通過將內容營銷與此列表中的其他策略結合使用,您可以建立一個在您所在領域享有廣泛專業聲譽的品牌 - 并且即使在沒有直接與您合作過的受眾中也了解您的專業知識。這種品牌認知可以帶來推薦和新業務。


    8) 營銷自動化、CRM 和潛在客戶培養

    營銷自動化: 營銷自動化 用技術解決方案支持的自動化流程取代了高接觸、重復的手動流程。它將您所有的在線營銷渠道整合到一個集中式系統中,用于創建、管理和衡量計劃和活動。

    與任何技術工具一樣,vi公司設計為您的公司選擇合適的營銷自動化軟件至關重要。確保預期解決方案的規模、復雜性和可擴展性能夠很好地滿足您的需求。

    CRM: 另一個必不可少的軟件是客戶關系管理系統 (CRM)。許多公司使用 CRM 來跟蹤和組織機會和客戶信息。簡而言之,無論您的運營變得多么復雜,CRM 都將幫助您保持井井有條和保持聯系。


    您的 CRM 充當您收集的有關機會和客戶的所有信息的數據庫,包括與他們的特定互動。公司不同部門的員工可以輸入、存儲和訪問信息,從而同步整個公司的工作。

    潛在客戶培養: 但 CRM 并不是故事的結束。還記得潛在客戶培育的內容漏斗嗎?您的網站是這個難題的關鍵部分——電子郵件營銷是另一個。vi公司設計有針對性的、分析驅動的電子郵件營銷活動允許您為特定的買家角色提供軟報價和硬報價,根據買家在購買過程中的特定位置量身定制。


    同樣,滴灌電子郵件活動使您能夠在設定的時間段內向細分受眾群發送更有針對性的優惠。這通過連續的相關內容和優惠建立了更密切的參與(并進一步教育)。

    vi公司設計從研究開始,但我們的科學方法還沒有結束。測試和優化允許您迭代營銷工作并根據硬數據而不是直覺做出持續的決策。正如研究是營銷的基石一樣,測試和優化是您的持續指導。你永遠不應該停止測試你的營銷活動并相應地調整它們。這包括:電子郵件、登陸頁面的A/B 測試——使用 A/B 測試工具(如 Optimizely 或 Unbounce),根據語言、設計或其他元素的差異,了解兩封電子郵件或登陸頁面中的哪一個更成功地轉換了用戶。

    電子郵件和登陸頁面渲染——使用諸如 Email on Acid 之類的工具來測試電子郵件在不同設備和平臺上的渲染方式,確保它們的外觀和功能符合預期。


    同樣,為了有效地衡量結果,分析正確的指標也很重要。vi公司設計將需要適當的工具來收集有關您所有工作的準確數據,從您的網站到社交媒體再到 SEO。

    Google Analytics 是衡量和分析網站流量的重要工具。MOZ 可以幫助您研究和改進您的 SEO 結果,而 Hootsuite 等工具提供詳細的社交媒體分析。分析和測試可幫助您真正了解什么有效,什么無效。擁抱它們,使用它們。他們將幫助您將營銷工作從一種藝術形式轉變為一門科學。


    重要的是不要站著不動或變得舒服。為了保持競爭力,您的公司必須不斷評估您的 B2B 營銷策略并尋找改進方法。在線營銷世界正在以越來越快的速度發展,但今天,成功收集和利用其績效數據的公司 - 在廣泛的營銷工作中 - 有望獲勝。

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