新的業務管道和您的銷售和營銷策略

要了解如何配置替代策略，請從新業務管道或漏斗的概念開始。這可以提供客戶旅程的模型和說明方法之間異同的方法。管道分為三個部分。頂部為公司吸引潛在客戶。它通常是核心營銷功能。它假設您已經知道自己的定位以及目標受眾的性質和他們的需求。

第二部分培養前景并建立參與度。它從識別潛在客戶（有時稱為潛在客戶或嫌疑人）開始，并在潛在客戶有實際機會使用您的服務時結束。管道的中間部分可能屬于營銷或銷售。入站營銷在新業務管道的頂部和中間部分特別有用。重慶logo設計公司在擁有強大入站計劃的公司中，營銷職能通常負責潛在客戶生成和機會識別。

最后，底部部分從確定的機會開始，并在潛在客戶成為客戶時完成。大多數人將這個過程稱為“結束”，它幾乎總是一個銷售功能。

現在，讓我們看看一些常見的銷售和營銷方法。

頂級銷售和營銷策略

1. 賣方實干戰略

在賣方-執行者模型中，進行銷售的人也是從事工作的人。這可能是最常見的策略，尤其是對小公司而言。它具有明顯的優勢，即潛在客戶完全了解他們將與誰合作。這種安排具有在業務開發周期過程中建立熟悉和信任的額外優勢。

在一些公司中，賣方執行者還可能負責尋找新的潛在客戶并培養他們，直到他們成為銷售機會。這帶來了幾個缺點。賣方-執行者的任務是分開的。當他們銷售時，他們覺得他們應該做客戶工作。當他們在做客戶工作時，銷售就會受到影響。

可預測的結果要么是角色之間的不斷轉換，要么是正弦波效應，重慶logo設計公司在這種情況下，繁重的工作時期緊隨其后的是繁重的業務發展時期。盛宴或饑荒是它的感覺。

在一些由合伙人監督專業團隊的大公司中，這種影響可能不那么極端，因為大部分工作可以交給下屬。然而，即使在這種情況下，摩擦也始終存在。

2. 傳統賣家策略 

在傳統的賣方模型中，銷售人員負責產生和關閉機會。重慶logo設計公司當銷售結束時，執行者進入圖片執行工作。賣方經常與客戶保持持續的關系，以發現和關閉其他機會。最大的優勢是你有專門的角色來確保專注和不間斷的努力。工作不會干擾正在進行的業務發展。

這種策略并未廣泛應用于專業服務公司。最大的原因是它不允許客戶評估個人的專業知識或建立信任。在某些情況下模型可以工作。例如，如果有另一種建立信任的途徑——或者如果可以假設專業知識——可以使模型發揮作用。以商品服務為例。

3.賣家和專家策略

在某些情況下，參與的性質需要廣泛的提案和合同談判階段。聯邦政府合同和大型工程和建設項目是兩個讓人想到的例子。在這些情況下，通常需要有專門的捕獲專家來處理銷售。雖然將從事這項工作的專家也需要成為積極的參與者，但人們認識到需要另一個角色。

這種模式的優點是讓潛在客戶體驗公司的專業知識，同時還擁有專門的銷售專家。重慶logo設計公司從這個意義上說，它代表了兩全其美。這種方法沒有得到更廣泛的使用，因為它需要更多訓練有素、報酬豐厚的員工。因此，除非機會大到足以保證增加費用，否則這種策略可能不可持續。 

4. 業務開發者和更接近實干者的策略

在此模型中，重慶logo設計公司以銷售為導向的專業人員參與生成、篩選和培養潛在客戶。但是，他們不提供技術觀點或完成銷售。為了將此角色與傳統銷售人員區分開來，我們將稱此人為“業務開發人員”。

與賣方-執行者安排一樣，此策略涉及將完成銷售并完成工作的主題專家。重慶logo設計公司稱這個角色為“接近實干家”，因為賣家角色的一部分是由業務開發人員執行的。與賣家和專家策略一樣，這種配置具有專業化的優勢。此外，由于他們沒有完成銷售，業務開發人員可能需要較少的高級技能。

還有第三個優勢。因為成交的專業人士也是做工作的，客戶可以在銷售過程中建立工作關系，從潛在客戶到客戶的過渡過程中不會丟失任何信息。缺點是在銷售過程中需要兩名專業人員。盡管這種需求不如賣方和專家策略那么強烈，但您仍然增加了第二個人的費用。