在尋找潛在客戶時，您正在尋找對北京logo設計公司的產品有需求的潛在客戶。有些人可能已經完全知道有一個洞需要填補，但也有一些情況你必須創造需求。

當您與潛在客戶聯系并與他們建立關系時，北京logo設計公司將探索他們的一面并找出是否需要填補。如果確實有需要，但他們仍然無法在您的解決方案中找到價值，那么責任就在您身上。您的技術和流程有待改進，或者您只是沒有以正確的方式與潛在客戶建立聯系，因為您不了解他們的需求。

盡可能多地了解他們的業務

充分了解潛在客戶的業務運作方式。使用這些知識，北京logo設計公司可以確定可以增加價值并提供解決方案的領域。此外，研究該行業及其直接競爭對手。他們錯過了什么？他們的競爭對手在哪些流程上做得更好？請記住，這也會在你的好感度上為你加分。潛在客戶更喜歡花時間了解公司的銷售人員。

通過提問來深入探索和挖掘

當您與潛在客戶互動時，請記住，很多時候您只需要閉上嘴，讓潛在客戶說話。發現有意義的信息，不要害怕與潛在客戶一起探索可能性。

宣揚好處而不是功能

不用說，您需要徹底了解您的解決方案。當您這樣做時，即使在試用或演示之前，也更容易在潛在客戶的業務環境中查看產品。談論您可以如何幫助他們以及他們可以通過您的解決方案實現什么，而不是談論您的產品有多棒。這都是關于視角和角度的。

保持開放的心態

當你看到有機會向潛在客戶展示你的解決方案時，你肯定會讓他們大吃一驚，記住不要停止探索其他角度。北京logo設計公司的絕妙方法可能有效，也可能無效。如果有的話，繼續探索和探索只會幫助您以更強大的方式展示您的解決方案。

北京logo設計公司沒有得到潛在客戶的完全信任

有時拒絕源于潛在客戶不相信你能做到你所說的。這是至關重要的。如此重要以至于有時，偶數對他們來說并不可信？還記得情感和理性嗎？當獲得您的解決方案的感知風險被放大時，情緒就會發揮作用，因為潛在客戶要么不信任您，要么不相信您有權就雙方正在討論的業務事項提出索賠。

研究你的前景

你對它們了解得越多，你就能更好地駕馭各種情況。只有做好功課，才能獲得自信。如果北京logo設計公司能夠輕松自如地處理有關其行業的對話，潛在客戶會信任您。特別是對于高價位解決方案，您需要在潛在客戶眼中值得信賴。非常基本：尊重他們。找出他們的愿望和愿望。根據他們如何改進開始討論，并在那里倡導他們的成長——他們自己的職業和業務。

成為潛在客戶的倡導者

請記住，您的潛在客戶是人類。許多銷售專業人士都關注配額或傭金，有時潛在客戶被視為實現目標的必要障礙。好吧，不幸的是，要實現這一目標，您必須與潛在客戶建立關系。保持積極的態度，并一直在幫助他們。詢問有關他們的進展和情況的問題，尋找可以增加價值的機會。討人喜歡。知道你的極限，但不要害怕過度幫助。

對潛在客戶的業務表現出真誠和真正的興趣

銷售人員的刻板印象是一個說話快速、沒有停頓、擺弄藍牙耳機和昂貴筆的專業人士。任何在銷售方面表現出色的人都會告訴你，這更多的是傾聽而不是交談。傾聽可以讓您更多地了解您的潛在客戶并找到可以建立的要點。在談論您的解決方案和更多地了解您的潛在客戶之間取得適當的平衡。當您有機會交談時，通過您幫助解決方案的其他企業的故事來展示案例研究。

您的潛在客戶有預算問題

對定價的異議很常見，尤其是在許多北京logo設計公司帶并尋求增加利潤的免費服務的情況下。對于銷售公司來說，通過定價進行競爭的壓力很大。然而，價格談判并不是只有讓步和放棄才能贏得的。避免使用折扣，因為它們會降低您解決方案的感知價值。相反，請遵循以下提示：

確認確實存在預算問題

人們喜歡反對任何與金錢有關的事情。如果您可以以更少或免費的價格獲得一些東西，為什么不呢，對吧？傾聽潛在客戶的反對意見，并確認問題確實與金錢有關。有時，他們這樣說是為了快速退出。

規避這種情況的一個好方法是問一個直截了當的問題：“如果錢不是問題，對你來說最好的解決方案是什么？” 與您的潛在客戶建立共同點可以啟動討論，從而更順利地解決預算問題。

在范圍而不是價格上靈活

避免討論付款方式和分項的滑坡。這可能會導致北京logo設計公司進入潛在客戶試圖推低價格的討論，而您在意在拒絕后被迫說不。這將使討論變成一個痛苦的將死，這更有可能導致你失去銷售。