龍華品牌設計的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的龍華品牌設計建立起品牌和客戶之間的聯系：

龍華品牌設計思路：

"我們的銷售行動可能永遠不會相同。"

"競爭強度只會增加……我們可能會落后。"

"鑒于招聘和支出凍結，我們將不得不以更少的資源做更多的事情。"

這些是我這些天從銷售領導那里聽到的少數幾個常見問題之一——即使我們面臨經濟衰退，他們中的許多人仍致力于促進有效增長。

作為銷售力量商業價值服務的高級總監，我與我們最大的企業客戶合作，包括強生、美敦力和飛利浦，幫助他們提高關鍵銷售計劃的投資回報。因此，當幾乎所有與我交談的人都暗示要削減預算時（調查顯示了同樣的趨勢),我知道這是一個少花錢多辦事的時代。

銷售領導將需要專注于他們和他們的團隊可以提高效率、管理風險以及最重要的推動收入的地方。他們需要嚴格區分優先級，為銷售人員部署有效的工具，并培訓銷售代表在當前銷售環境中所需的新技能。

了解7,700名銷售專業人員如何在當今經濟形勢下提高工作效率。深入了解我們最新的銷售狀況報告，您的同行將在報告中分享關于如何通過自動化提高生產率、利用高效策略以及在不確定時期實現收入目標的見解。

獲取報告以下是我見過的客戶應對挑戰的幾種策略：

1.通過關注高潛力和高收入的客戶來促進高效增長銷售就是在正確的時間向正確的人講述正確的故事。在"少花錢多辦事"的環境中，銷售團隊必須專注于追求最佳市場、客戶和決策者。

這種優先排序需要依靠數據的智能方法。我的一位財富500強客戶利用預測性見解來決定哪些交易可能會被推遲到下一季度。然后，他們制定了恢復計劃，以加快交易完成，并在當前季度獲得數百萬美元的收入。

它是這樣工作的：

根據當前收入和未來潛力對您的客戶進行重新評級和重新評分。在一個22的矩陣上從低到高畫出你的每個賬戶，縱軸是未來的潛力，橫軸是當前的收入。

銷售客戶優先級矩陣示例。

確定您的最高優先級客戶。從上面的矩陣來看，你的主要關注點應該是最上面的兩個象限：未來潛力大、收入高的客戶。對于這些象限中的每一個，您都希望確定您是否有合適的銷售覆蓋范圍和資源，這可能需要推出新的銷售或溝通渠道來更輕松地與客戶互動，并讓更多代表來處理復雜的客戶。對于高優先級客戶，制定戰略客戶計劃以發現新的銷售機會。客戶計劃不必是長篇小說，但至少應包括高管級別的客戶概述、關鍵銷售目標、年度最佳機會和關系計劃（您打算如何與客戶利益相關方溝通)。從計劃執行的角度來看，您應該包括客戶團隊的角色和職責、會議節奏和總體行動計劃。銷售領導至少應每月和每季度審查一次該計劃。(查看這篇文章，了解關于客戶規劃的逐步指導。)利用具有自動化、人工智能和實時數據的集成工具來跟蹤客戶進度和績效。該工具應該包括對營銷、銷售和服務的洞察，或者至少與這些部門使用的工具無縫集成。為了使它盡可能有效，確保它自動化手動任務和通信，并提供智能見解，以便賣家可以在最佳機會出現時優先考慮。如果你已經有了一個CRM，檢查一下它是否有這個功能——有些把它作為核心平臺的一部分。立即取得成功了解客戶360如何幫助您提高效率、改善結果和降低成本。

現在開始2。簡化你的銷售技術儲備最新的銷售狀況報告揭示了銷售代表的一些令人擔憂的事情：他們中的大多數人花在銷售上的時間不到三分之一。他們剩下的時間都花在處理數據錄入和交易記錄管理等手動任務以及無數其他互不關聯的工具上。解決辦法？簡化和優化技術。簡化不僅有助于提高生產率，而且我們的一些客戶通過標準化和簡化他們的系統，已經降低了數億美元的成本。

要為您的企業做到這一點，請考慮采取以下步驟：

概述銷售過程中涉及的每個系統或工具。確定每種工具在銷售過程中的使用量，作為價值的代表。一般來說，未使用的工具（或者具有大量未使用功能的工具)表示價值較低。創建一個計劃，淘汰那些對銷售者或流程沒有什么價值的系統和工具。一個工具本身不會推動結果，但看到一個代表在他們的系統的驅動下行動，可以推動領導者所尋求的影響。

Gabrielle“GB”Blackwell，AirtableOne的銷售發展代表領導我們的全球500強客戶之一盤點

龍華品牌設計文章總結：